290集
资源共享一词最初来源于计算机,是指在网络中,多台计算机或一台计算机中的多个用户同时使用硬件和软件资源,称为资源共享。
今天,随着科学技术的发展,资源共享已经发展得更加全面,如自行车共享,汽车共享,电脑共享等。这些共享行业与我们的生活息息相关,让我们的生活更加便利。
虽然“共享经济”这个词是一个美国人提出来的,但是说共享经济的是我们的祖先。古代有个地方叫青楼,青楼是最早的共享经济!
不要以为共享经济是大老板能做的事情。其实这些共享经济在我们的生活中随处可见,比如我今天说的这家烧烤店。这家烧烤店以前是露天烧烤店,但近年来国家大力整治环境,所以露天烧烤逐渐被禁止,搬到室内。搬到室内意味着额外的费用。以前烧烤摊都是露天摆的,不需要租场地,没有租赁成本。现在要考虑这个大的租赁成本。
[1]背景
这位75岁的老板姓吴,做烧烤生意10多年了,靠这门手艺养家糊口。随着他搬进室内店,虽然生意还挺好,但是每个月要扣一大笔房租,所以即使从早到晚努力工作,还是赚不了多少钱。
一天,老吴在街上看到许多自行车。他们看起来都一样。他想知道为什么这些自行车无人看管。我试着骑自行车,但是我发现自行车被锁上了。我必须扫描二维码才能开车离开。还有人跟他说,这是共享单车,要我付钱才能用。
老吴在这些自行车上花了一个小时。顿时,仿佛打了鸡血,豁然开朗。他很开心的跑回家告诉老板,他终于知道怎么解决自己烧烤店租金高的问题了!
[2]计划内容
1、资源共享,节约成本老吴回去跟老婆说,老婆,我终于知道怎么解决我们的房租问题了。我今天在街上看到一种叫自行车共享的东西。大家都可以用,都可以骑。他老婆说骑自行车和我们没关系。老吴兴奋地说,关系可大了。你是个头发长见识短的女人,不会举一反三,问牛识马!
老吴接着说,我们烧烤店晚上八九点才开门,白天这家店已经关门了。我们不能浪费资源。我们应该合理利用资源,白天利用资源。老吴老婆说,那你白天也不能卖烧烤吧?老吴笑了笑,接着说,我们可以找一个白天营业的行业,比如早餐店。我们给早餐店白天使用店铺的权利,然后我们五五分租。老吴的老婆也什么都知道。她高兴地说,你是个糟老头子,平时也很傻。没想到关键时刻有这么多花样。
于是老吴去找了一家和他们情况一样的早餐店。这家早餐店以前是露天早餐店。因为占道经营违法,相关部门责令他不得继续经营。正准备跳槽的时候,老吴找到了他。这两个人真是相见恨晚。三言两语,他们一拍即合。两个人都欣然同意了合租一家店的提议。房租一人一半,白天运营一个,晚上运营一个,互不干扰,分摊房租,大大减轻了他们的房租压力!
2.跨行业合作,合作共赢
现在老吴降低了房租成本,月收入又提高了,生意也慢慢走上正轨。早餐店也是,生意越来越好。久而久之,两家的关系也有所改善。他们还认了对方的公婆,老吴就把早餐店老板的儿子当干儿子。
虽然生意越来越好,但众所周知,靠烧烤店、早餐店等小生意赚大钱是非常困难的。不仅仅是这个小生意,各行各业都有自己行业的瓶颈。当你做到最好的时候,你很难再迈进一步。突破了瓶颈,就是鲤鱼跃龙门,以后就畅通无阻,成功了。
现在这家烧烤店一个月大概能赚两三万,在烧烤行业已经是不错的工作了!但吴老板不甘心,想更进一步。我们烧烤店能过这个龙门吗?
因为吴老板和早餐店老板关系很好,经常坐在一起商量,都想上一层楼就把自己的产业做起来。一天,吴老板在社区下棋,得到了一位专家的指点,专家告诉他八个字:横向结盟,合作共赢。老王也是个肯教的儿子,马上就明白了师傅的意思!
老吴回去跟早餐店老板搞活动。在微信官方账号注册了联盟会员卡的顾客,可以凭会员卡每周来烧烤店免费喝两瓶啤酒,还可以每周去早餐店免费喝一杯豆浆。一个月的时间,他们的联盟会员用户达到了500多人,然后老吴接着推出了充值200元,免费喝一年啤酒和豆浆的活动。一年,每天可以来烧烤店免费喝两瓶啤酒,每天可以来早餐店喝一杯豆浆。前面注册了联盟会员卡的用户,每周只能喝一次。现在只要充值200元,每年都可以免费喝,所以大家都选择了充值!
[3]总结
一年的时间,老吴和他的盟友有1000多个会员,这1000个会员不吃烧烤是不可能免费喝啤酒的吧?他们不会只喝豆浆不吃早餐吧?通过横向联盟引流拦截的方式,两者的营业额都增长了2-3倍,充值卡的活跃度使其绑定了客户的长期消费。一年时间,老吴的烧烤店赚了56万,公婆的早餐店也赚了40多万!
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