今天我要给大家带来的案例是，桂林一家烤鱼店利用“免费烤鱼”一年疯狂盈利130万元。

[1]案例背景

刘姐就是这家烤鱼店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这位大姐，她就像一朵美丽的花。偏偏她四十多岁了，还嫁不出去。

刘姐小时候家里条件不好，有个弟弟在家等着读书。无奈之下，刘大姐跟着村里其他几个女人，去了东莞打工。相信刘姐当时的所作所为不用我多说，大家心里都清楚。正是因为职业的特殊性，刘姐失去了生育功能。

本来刘姐没想到会嫁给自己，更没想到会遇到一个小伙子。这个小伙子挺帅的，更别说比刘姐还年轻。两人很快相恋，刘姐为了这个小伙子，辞了工作，换了工作。没想到这个小伙子是个花花公子。平时不工作，全靠刘姐养活。这不是刘姐姐换工作了吗？她的收入没有以前高了。当她花光了所有的钱，那个年轻人却投入了别人的怀抱，直接抛弃了刘姐。

刘姐受了轻伤，已经不爱了。她只想赚钱，于是转身投入到原来的工作中。这一次，刘姐聪明多了。存够钱后，她直接回了老家。

刘姐当年虽然在东莞打工，但毕竟是跟着村里人出去的。她做了什么大家都知道，她回老家后也没人想娶她。

简单来说就是刘姐自己创业，开烤鱼店。没想到这家烤鱼店的生意特别红火。短短一年，刘姐赚了130万，直接走上了人生巅峰。

1。活动期间只要顾客进店，就可以免费吃一份价值128元的烤鱼。

二、顾客一次性消费300元，可免费获得600元啤酒。

以上两个活动都是刘姐当时开烤鱼店的时候推出的。看到这里，你以为大家就一定会亏损吗？但我可以告诉你，刘姐不仅不亏，还赚了130万。[3]利润分析

先说第一个活动，刘姐打广告了。活动期间，只要顾客进店，即可免费获得一条售价128元的烤鱼。但是，并不是所有的顾客都能进店，而是只有三个或三个以上的顾客才能进店，然后就可以免费获得一条烤鱼。

这些天什么都很贵。虽然一份烤鱼要128元，但是想分享的话也不算多。反正三个人肯定不够。顾客带了两个人一起进店，三个人吃了一份烤鱼。如果他们没有吃饱，难道他们不需要点别的菜吗？考虑的成本相对较低。只要顾客点了别的菜，刘灿姐姐烤鱼的费用就可以收回。客户多点几个菜，刘姐的利润不就来了吗？

这种600元的啤酒怎么样？总共有100瓶。没有人能一次喝100瓶啤酒。即使有，也很小。如果顾客喝不完，啤酒就不能带走，只能存放在店里，留给顾客下次喝。这不就是另一种多次锁定顾客进店的方式吗？

很多人说现在餐馆太难赚钱了。其实在我看来，不是餐厅赚不到钱，而是你不会用方法。只要方法用对了，赚钱还是很简单的。

最后刘姐就这样了。她用烤鱼免费吃饭，一年赚了130万，直接达到了人生巅峰。