前阵子一个开超市的朋友邀请我去他们超市逛逛。起初，我不感兴趣。后来听说这个超市一年赚了80万...

那你一定要去看看！

来到超市门口，看到一条醒目的横幅标语:“交物业费送超市卡，想交多少交多少！”我就知道这次旅行是值得的！

我直接去了超市，和他们老板聊了聊。

这家超市位于几个小区附近，规模一般。同类的小超市有两三家。之前他们每隔一段时间就搞打折，几家超市一起搞价格战，抢客户资源。最后大家都没赚多少钱。

跨境抢劫的商业模式后，设计了新的营销方案。

他先找到附近这几个小区的物业，跟他们说，要不要快点收回物业费？你希望业主积极缴纳物业费吗？

物业当然想。我该怎么办？

老板说，可以和我们超市合作。只要业主交了物业管理费，就可以获得一张等值的超市卡。交500，500块钱就有超市卡，交1000就有1000。

对于物业，业主不用花一分钱就能积极缴纳物业费，当然也乐意配合。老板话一说完，物业就开始打广告，交物业费送超市卡的活动推广到了每家每户。

小区业主听说这个活动后，一开始都不相信。后来听物业再三保证是真的，他们也看到超市里挂着这个活动的横幅，他们就知道是真的了。他们都积极参与，担心活动过一会就没了。

对于这些业主来说，物业费本来就是交的，也就是滞纳金和滞纳金的差额。现在交了物业费就可以换成等价的超市卡，相当于物业费全免。这种好事当然是抢着参加。

那么对超市老板有什么好处呢？几千业主送一张1000元的超市卡，送不了几百万。超市不是要赔钱吗？

其实他不仅没亏，还轻松赚了几十万。

为什么？

因为这张1000元的超市卡不是无门槛使用，而是从现金中扣除。比如50元扣10元，100元扣25元。其实就是50元打8折，100元打7.5折。但是如果直接打折，就吸引不了那么多顾客，也不会继续在家里消费。

现在交物业费送同等金额的超市卡，很容易吸引一大波顾客。顾客来消费，超市肯定赚钱。如果他们不来超市，他们不会赔钱，但对顾客来说，这是一种损失。

顾客会觉得花了1000块钱买的。如果他们不使用这张超市卡，他们会感到不舒服，觉得自己输了。

这种商业模式最巧妙的地方在于借助客户原有的刚需消费，把这种刚需消费变成免费，用这种套路锁定客户的持续消费。[/s2/]

最后一共发了4000多张超市卡，超市的日销量增长了七八倍。