投资25万，年入150万！这么一本万利的生意你敢信吗？剧本杀加盟的招商手册就敢这么写！ 投资25万，年收入150万！你能相信这么赚钱的生意吗？你怎么敢写剧本加入招商手册！

如今剧本市场火热。公开数据显示，2020年国内新增剧本杀相关企业工商注册，同比增长63%。与此同时，剧本像百花齐放一样加入进来，开始四处招商。

很多商家经常说的天花乱坠:轻投入重回报，公司提供保姆式服务，甚至有些投资宣传册把独立创业可能造成的损失量化成钱来吓唬剧本，杀死从业者。那么，真实情况是怎样的呢？

商业街侦探发现了一个杀死店主的剧本。他说这些招商加盟的套路其实都写在招商手册上了，没有经验的人看不懂。“年收入150万只是虚构的数据。”老板说。

我告诉你，开脚本杀店可以轻松暴富，加盟手册里什么都敢写

现在，各种力量都开始制作剧本加入。比如一些线上的app，依靠线上的品牌和流量优势，吸引线下的人加入。一些区域特色品牌自己做的不错，在一个城市积累了口碑和人气，开始扩张门店加盟。有些剧本杀出版商，靠剧本优势吸引加盟商。

无论什么样的商家加盟，都会强调有自己的自营店，有完善的服务和运营机制，可以帮助加盟商有质量的经营。比如帮忙开店，培训DM(脚本杀主机，对消费者的沉浸式体验有很大作用)，管理用户。

近期，神探在Tik Tok上随机发现了一些被营销脚本杀死的加盟品牌，对接了他们的加盟经理，拆解了其中两家的加盟模式。

首先是一个叫剧本杀定制的加盟品牌。背景挺吓人的。据说属于一个17年的美资集团，横跨美容、餐饮、文化娱乐、互联网、企业咨询、管理等行业，拥有几十个连锁品牌。

集团旗下广州皮皮文化传播有限公司负责剧本杀。号称创立7年，已经帮助200多位创业者拥有了自己的剧本，秒杀全国500多家店铺。公司不仅输出整套开店方案，开业后每个月还会更新有核心竞争力的剧本，并负责渠道运营和会员引流。

根据招商手册，公司的加盟方式分为现实标准店和现实旗舰店两种，其中标准店加盟套餐费3.98万元，押金3000元，装修费2万元，租金8000元，其他5000元，总投入7.58万元。旗舰店需要包装费5.98万，保证金3000，装修费16万，租金1.6万，其他8000，总投入24.68万。

《投资手册》还做了利润分析:

现实生活中的标准店一年能盈利62万。

以一个面积150平米，5个主题室的剧本店为例。计算方法如下:

休息日每天能接待10车客人，600元每车一个月有8个休息日，营业额4.8万元。至于工作日，当然不可能每天装10车，所以按照30%的完成率，每天的营业额是600*10*30%=1800元，按照一个月22个工作日，就是1800*22=39600元。最后工作日和休息日合计营业额为每月39600+48000=87600元。除去每月12000元的人工成本，12000元的房租，以及其他成本1000元，除去总成本25000元后，每月可以盈利62000元，一年可以盈利620000元。

旗舰店更惨，一年赚153.6万。

首先土地面积翻倍，五个主题房最大要求280平米。一个剧本杀收入翻了三倍，达到1800元，但人员成本在标准店的基础上只增加了2000元，房租只增加了2000元。按照14000元计算，其余费用仍然只按1000元计算。最后旗舰店每月总利润12.3万，一年就是153.6元。

另一个品牌叫十三档，据说是同时经营桌游、脚本杀店、发行的品牌。自称成立于2008年，是济南知名度最高、最赚钱的桌游。2018年成立了新的剧本杀品牌，包括两家桌面剧本店和两家沉浸式剧场店。同年成立了剧本杀商学院。十三档案是公司2021年的重点项目，面向全国招商。

他们的加盟费也分两档，城市联店49800元(要求100-200平米)，全息形象店89800元(要求区域代理200平米以上)。前期公司免费给加盟商提供开店的剧本，加盟商负责选址老师和带店运营老师的住宿和差旅费。后期他们每年交3000元的品牌管理费，装修费用500-800元平。

至于营业收入的细节，因为算法和上面的案例差不多，我就不细说了，只说结果，招商手册预测城市联营店年毛利50万，全息形象店120万。

看似很“专业”的是，十三档以隐形成本的形式标注了加盟的隐性收益，比如整理开店需要的试错成本，主要是选书和招人:

首先，参展所需的差旅费、参展费、住宿费、餐费都在5000/次以上。且不说花费的时间和精力，还可能买到盗版书，烂书。

而且招聘培训员工也是要花钱的。按照每人3000-6000元的成本，最后买的雷本和烂客人都用不了，还白白花钱。

然后加入合作十三档，总部派人参展，展商选书测试，总部统一采购，可以节省5000*12个月=60000元，同时还可以节省20000元，提供全面的线下店长培训和建店，有专业的DM培训基地，最后有专业的配套老师，还有超级实惠的内部价格。

听他们的解释，好像这些品牌给加盟商省了不少钱和事，但事实真的是这样吗？和朋友一起写了一年剧本的张雅觉得，这样的投资宣传册都透着割韭菜的味道。

剧本杀加入的坑写在剧本里

总之，张雅认为投资促进手册中给出的数字和政策不太可靠。

1.成本被招商无限降低。

在招商手册上，两个招商品牌给出的装修费用估算都很低。13号侦探剧本给的装修费用预估是5万元，而剧本定制给的装修费用预估更离谱，预算只有2万元。张雅对此嗤之以鼻。他们只给了2万元的预算，但2万元的装修包括什么，他们没说。是基本的硬衣服吗？算不算有桌椅空钥匙和风景的软装？

(13)档案室装修)

在张雅看来，其实这些钱勉强够刷个白墙，装个空音。“要想好看又有市场竞争力，一般来说，10万元只够一个盒装剧本杀店的装修费用，而很多真人剧本杀店的装修费用至少在50万元左右。”张雅说。

和十三档一样，一个叫剧福吉的剧本杀品牌也宣称可以降低运营成本，比如数字化运营降低10万运营成本，剧本杀主题风格降低5万设计成本，共享剧本库降低5万剧本成本。给人的感觉是，加入它，就少交20万。

但其实仔细看这些标语，你会发现其实很空。比如运营成本具体降低多少？大众点评不需要付费吗？5万的设计费减少了什么样的装修对比？所谓的共享脚本库怎么可能少于5万？这些都不清楚。

2，利润太夸张。

除了装修费，招商局给出的盈利预测让张雅感觉像做梦一样。根据招商手册，给人的感觉是一个剧本杀一个店铺一个月没有4.5万的纯利润不正常？

但事实上，市面上的绝大多数脚本杀店都很难生存。这两个投资品牌的利润预估都是建立在剧本杀店铺每天都有客户的基础上的。没有任何强有力的支撑，一家新店要做到工作日每天至少2辆，休息日每天至少10辆是非常困难的。

在《90后老板的剧本杀店，经不起00后员工的折腾》一文中也有提及。很多时候，90后店主的剧本，把平日里根本没有客人的店杀了，周末多开一天6-7的车，是一件很忙的事情。

3.品牌效应根本不存在。

可以肯定的是，招商局所谓的品牌效应基本是泡沫。

在张雅看来，上述两个剧本杀品牌在业内基本都不太知名，剧本杀店铺的地域壁垒很强。比如十三档的剧本杀，在济南可能确实很受欢迎，但是全国其他地方的消费者不会认可他们在河南有自己的店，而是花104券给大众点评半年。

再者，大型连锁品牌除了品牌知名度之外，更依赖于规模效应(比如扩大规模，降低供应链成本)。比如餐饮行业，理论上可以统一供应链和营销，降低加盟商的成本(虽然实际上很多快招公司做的供应链可能更贵)，但那些出来招商的剧本杀业务品牌，本质上并不具备全国知名度，更谈不上规模效应，剧本杀剧本的供应链也在发行和展销手中，所以加盟与否。

即使是当地知名的剧本杀店，也很少听说会开放加盟。

张雅对商业街探案说:“我知道有的店还不错，都是限量版，有的会请演员来演，尽量让剧本有身临其境的感觉，但是不开放加盟，只有一家店。如果再开的话，只会是老板或者自己内部的员工。找个有钱的合伙人，小心翼翼地扩张。”

张雅认为，即使这些好品牌对加盟商开放，他们也不一定能学会。她说:“人毕竟是碳基生物，不能加CtrlC和CtrlV。”另外，目前有一部分资本进入了剧本杀行业，确实有一些先进的方法和工具，但是加盟商不一定能掌握和学习，也就是说没有用。

其他杀品牌的剧本已经开始打“下一代”的概念了。在剧本杀1.0时代还没有完全成熟的时候，上面提到的“剧苏斗”这个品牌就已经开始做剧本杀2.0时代的宣传了，但是这个剧本杀2.0时代在宣传中只说玩家数量多，需求大，却没有明确分析1.0时代和2.0时代的区别。更有意思的是，同期有个叫9号房的品牌一直在推广剧本杀3。

总之很多剧本杀了商家的品牌，自己也可能杀一两个剧本，甚至一个都没有，纯粹是吹牛。而像这样的品牌不仅没有品牌效应，后续服务也会成为问题。

有个叫汇创聚友的脚本秒杀品牌，号称可以提供1000个脚本，保证加盟产品的实时更新，给人感觉就像是免费赠送1000个脚本一样。但其实杀1000个脚本是不是要花钱，一个盒子多少钱，都不好说。很难说里面有多少烂书和雷书。很难说以后是加盟商承担损失还是品牌房企承担损失。

也是这次汇创聚游。在加盟商展示页面，只有一排排所谓的加盟商和品牌的合影，没有店铺介绍，也没有照片。看起来真的很神秘。

标签: [db:标签]