左边是喜欢的茶，右边是抗雪茶，旁边是一点奶茶，对面是coco奶茶...奶茶是当今人们购物消费的主流产品，很多人也选择加入奶茶行业。你可以看到街上有很多奶茶加盟商，各种品牌的奶茶让人眼花缭乱，不知道该选什么。虽然奶茶市场很火爆，但是光是加盟费就是一笔不小的投入，这些商家也会从你的利润中抽成，所以其实你的利润并不大。那么小众品牌和自营奶茶品牌是如何运营的呢？

以下大师将分享95后大学生开奶茶店的成功案例:

背景

1996年出生的小李，在当地大学城读的大学。他大学的时候很看好奶茶市场，所以一毕业就说服父母投资了自己的奶茶店，大学期间也做了一些小生意，攒了几万块钱。我小的时候就开始做自己的奶茶店，父母也比较开明。如果我失败了，我应该给他一个教训，让他不再想这件事。但出人意料的是，小李的奶茶店经营得如火如荼，差不多一个月就收回了成本。小李是怎么做到的？

具体计划

第一步:推出一系列引流和客锁活动。

活动一:爆款奶茶超低价格，一人限购一杯，先到先得。

小李的奶茶店在大学城，顾客基本都是大学生，所以把活动安排在了周六。每家奶茶店都有好几种爆款奶茶。他用自己奶茶店里的一款爆款奶茶作为特价，每天限量50杯，每人限购一杯，先到先得。

活动旨在打造爆款，限时，提升店内市场热度。以爆款奶茶为诱饵，超低的价格让人占便宜，限量让大家有紧迫感。为什么这么说？因为我家的爆款奶茶价格极低，所以这个活动只在周六进行，但不是每个人都有，卖完了就恢复原价。

这个活动刚开始，周六小李奶茶店门口排起了长队，大家的目光都停留在小李奶茶店门口。那天的营业额是上星期六的三倍。

活动二:新品免费喝。

小李的奶茶店每两周会推出新品。我们如何推广新产品，让人们下订单？一般来说，消费者不会为不知名的东西买单，让他们先尝一尝再买。

小李订了一批迷你杯，新品当天品尝，免费品尝。然后在店铺广告中，招了20个“免费商品师傅”。这20个人可以在免费商品里了解小李奶茶店的新品，但是以后小李奶茶店的新品会帮小李在朋友圈推广。这20个人只要在朋友圈集齐38个赞，下次来店里消费就可以兑换经典奶茶。

这个活动的目的是什么？用了这20杯新品，就获得了免费广告。每个人都应该知道，朋友的一句话比推销员的一百句话更有用。有他们帮你在朋友圈推广，比发一大堆传单更有效。