今天给大家分享的案例是，浙江一家理发店靠免费洗头一年赚了230万。

案例背景:

来自浙江的刘一直是一家发廊的老板。他的发廊位于一家大型商场，门面不太好。平时主要顾客是附近的业务服务员。

之所以选择在这么破的地方开店，其实有点无奈。当时就被商场忽悠了。那个商场是一个新建的商场。当初商场经营，为了吸引商家入住，就吹起来，说人流量过亿，名人代言，免租金做宣传。不管怎样，有很多好话。

但结果是，除了开业那天，客流很多。在其他日子里，客流就像喜马拉雅原始森林一样。到处都是熙熙攘攘的商家，却一个顾客都没有。

我记得那些商家开玩笑说，如果一个顾客能在这种情况下进来，不把他榨干就让他出去，那就是浪费时间。

可能有很多老板都有类似的经历。这真的是很绝望的情况。根本破不了吧？稍微有点想法的老板可能早就关门换地方了。任何留下来继续做生意的人，在我看来绝对是一个恶毒的人。也许家里有个矿。

你还有一点时间。你跟他浪费什么？难道你不明白长痛不如短痛的道理吗？直到火车伤害了你，你才知道痛苦？通常那点小伤就能让你麻木？

但是，坚持下来也不要难过，因为在商业中，最重要的是奇迹。不就是刘老板奇迹般的用一个活动直接一年赚了230万吗？到底是怎么回事？

活动介绍:

首先是引流，大量印制价值29元的免费洗头卡。这种卡制作精良，个性十足，客户一拿到就舍不得扔掉的那种，成本不高，印刷量大。

然后就是锁定客户的活动:每张会员卡除了免费洗头的广告，还印着店内活动:交199元免费洗头一年，不收任何费用。

这两个简单的活动，一个引流，一个锁客户，直接把房子点着了。可以说每天都是顾客在排队，人特别多。

这个时候很多老板就会说我的店也举办过这样的活动。平时我都是让员工拿卡，分发给街上的每个人。没有1万的卡肯定有9000张，但结果就是没有客户来。他为什么能成功？

成功一定有秘诀。你不成功是因为你的分配方式有问题。那我就告诉你如何提高引流成功率，以及上面这个活动的核心逻辑，可以盈利230万。

利润逻辑:

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，目前市面上流行的实际案例有300多套。

首先，很多老板都做过这种活动，只是站在大街上发给大家。其实这种行为你在某种程度上应该是知道的，根本没人回答。

你之所以还坚持这么做，唯一的原因就是你连怎么走都不知道。反正闲着也是痛苦的。如果有人睁着眼睛捡起来再进店怎么办？

玩的几率还不如玩的人。我们的做法是直接找不同行业的合作，找到所有你能找到的商家，只要不是同行，然后找他们谈:

我制作优秀而有价值的会员卡。请帮我寄一下。只要顾客来买东西，你就告诉他，只要多花一元钱，他就能得到一个。这一块钱我也不要，你放口袋里就行了。一天卖50张票，就有50元的收入。而作为奖励，你来我店里洗头，我一年不收你钱，甚至我给你199元。

甚至在交谈的时候，你可以加入一些技巧，告诉对方:我们的会员价值29元，你卖1元。是否提高了你产品的附加值？产品附加值提高了，那么你在销售产品的时候，销售概率是不是也提高了？

对于客户来说，如果你免费给他，他会直接被当成一张废纸，根本不会理会，因为这和渣男不珍惜漂亮女孩不付钱是一个道理。只有让他们付出，才能感受到珍惜。

顾客来店里免费洗头，你什么都为他们做，199元对女顾客来说真的不多，所以后期成交率绝对非常高。

只要客户储值199，就说明我们不缺客户吗？因为她救完头发一定要回来洗头。她一回来，除了洗头，还有护发的需求吗？

我不相信她既然在你家洗头，就会出门右转去别的沙龙，对吧？

还有哪些业务是一样的？虽然你免费帮他洗头，但是第一家庭也帮你排干了，而且她也是人，也不是秃头，所以他们也需要护发。

你看，这么简单的一个动作，每天进店的顾客是不是特别多？那你觉得洗头要多少钱？只要你的服务态度没那么差，以后肯定能赚很多钱。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，目前市面上流行的实际案例有300多套。