马秀慧 马秀慧

「富二代」主动把自己变成「穷人」来创业听起来像天方夜谭吗？在很多人看来，这无疑是“舍近求远”，“得不偿失”。

是的，在当今这个物质浮华的时代，“富二代”的成功似乎总是比普通人容易得多，人们对“富二代”的创业故事早已耳熟能详。

他们生来就有普通人没有的机会、平台和财富。他们的成功似乎是理所当然的，也没有什么传奇。

但是，这个世界永远会给人提供无限的可能。真的有这么一个“富家女”，年纪轻轻离家出走，身无分文，却创建了一个众所周知的“商业帝国”。

也许你没听过马秀慧的名字，但你一定知道“Op”这个品牌。

虽然几乎每个品牌都有曲折的创业经历，但马秀慧的人生道路比她的事业成功更具“传奇色彩”。

谁也不会想到，作为一个“富二代”，马秀慧出生在一个“穷人家”。

1971年，一名女婴在浙江缙云出生。人们经常开玩笑说“转世是个技术活。”显然，这孩子的“转世技术”并不好。她就是马秀慧。

在马秀慧出生之前，这户人家已经是十里八乡有名的贫困户了。家里几个儿子虽然还小，但吃饭的人很多。

显然，马秀慧的到来，让这个已经穷得开不了锅的家庭更加难以为继。

在那个时代背景下，“重男轻女”的观念依然深入人心:儿子可以打工赚钱养家，女儿就算养起来，最终也要嫁人。

马秀慧3岁时，父母将她交给一户人家抚养，彻底改变了她的人生。

也许有人会觉得这样对父母太残忍了，或者根本就是对女生的歧视。不然再苦，孩子吃起来会不会很难？

但是，我们更愿意相信，这是父母的无奈之举。这个世界上没有父母愿意把自己的“亲生骨肉”送人。如果他们不是真的吃不下，谁来做这个决定？

无论如何，你必须活着，才能谈别的。如果能把女儿送到好人家，对女儿来说会是更好的选择。

事实确实如此。马秀慧的养父母都是生意人，家庭条件非常优越。虽然不能说他们有钱，但那时候绝对是有钱人。

重要的是夫妻俩没有孩子，所以很爱马秀慧，把她当成自己的女儿，不仅在生活上，在学习上也是如此。

用马秀慧的话来说，“我的成长一点都没有被扭曲。”

都说父母是孩子的第一任老师。因为养父母经商多年，不仅见多识广，心胸开阔，而且在家庭的熏陶下，培养了马秀慧“爽快大方”的性格。

改革开放后，马秀辉的养父母成为了全国第一批民营企业家，生意兴隆，让这个家庭成了别人眼中的“有钱人”。

不难想象，马秀慧已经成长为一个气质雍容的富家小姐，追求者层出不穷，其中不乏优秀者。

诚然，合适的爱情是一种美好的人生向往，尤其是在富家子弟中，有着金童玉女、天作之合的奇妙缘分。

然而，如果幸福不变，爱情就失去了本来的样子，这个富家女暗恋着一个“穷小子”——王耀海。

这个来自偏远乡村的男人，不仅看起来有些平淡，还想要一份没有事业的事业，一份没有未来的未来。可以说他是一个不折不扣的“打工仔”。

但是爱，谁能理解它？也许是他的努力，也许是他的沉默寡言，又或者是一个微笑。天知道是什么把她卷进去的。

虽然我们不知道马秀慧为什么会爱上王耀海，但几乎可以预见养父母是不同意这门亲事的。

“那时候两个人差距太大，我一直怕女儿吃亏。”马秀慧的养父母后来说起这个女婿。

马秀慧从小就是个“乖女孩”。家人的反对让她陷入了深深的痛苦。一方面是和家人亲近，一方面还是拿不定主意。

都说“只有你愿意放弃，你才会觉得舒服”，但她不可能“舒服”，但她必须做出选择。从此，马秀慧做了一个连她自己都惊讶的选择——

她想和男朋友私奔去广东创业。

对于一个“富家女”来说，“私奔”是一个惊人之举。显然，现实中的“私奔”不会有小说中的潇洒，也不会有电影中的浪漫。

“私奔”意味着她将失去她所拥有的一切，除了爱情。

这一年，马秀慧20岁，带着向朋友借的10多万元，她和王耀海开始了他们的“新婚生活”。

也许越是陌生的地方，越能让生活焕然一新。两人最终选择了没有人认识他们的中山市，他们决定在这里大展拳脚。

带着“面朝大海，春暖花开”的浪漫愿景，他们在离海不远的一个小山沟里租了块荒地，建起了自己的小农场。

农场里，他们种植着彩椒、豆角、黄瓜、西红柿、樱桃和葡萄，蜜蜂和蝴蝶一年四季飞舞绽放，这里成了他们的“天堂”。

第一年的收成很好。我算了一下，其实赚了两万多。

农场的成功让他们信心倍增，不仅扩大了规模，还增加了养殖项目。他们两个每天都光着脚把头埋在农田里。虽然他们的身体很硬，但他们的内心充满了喜悦。

完全可以想象，一对情侣在农村，你挑水我浇花，你织布我种地的浪漫生活，即使不是“天作之合”，也足以让人眼红。

然而命运从来不会让成功一帆风顺，创业中的挫折更像是被安排好的剧本。第二年夏天，一场突如其来的台风摧毁了这里的一切。

这是他们第一次真切地感受到人在大自然面前的“渺小”。辛辛苦苦建了一年多的房子、瓜棚、鸭舍，一夜之间就能毁于一旦。

我以为是“更进一步”，结果却是“一无所有”。看着眼前的一片狼藉，就像做了一场噩梦，却怎么也醒不过来。

“那是我第一次因为创业而流泪。”当马秀慧回忆起过去的岁月时，她笑着说。

看到妻子的眼泪，王耀海心都要碎了。“跟着我，让你吃苦头”，是汪耀海当时对妻子说得最多的话。

如果说一个成功的企业家不同于常人，那一定是面对挫折时的坚忍不拔。

养父母多年生意上的风风雨雨，让马秀慧明白，只要人还在，一切都有希望，也正是这种信念，把小两口从黑暗推向了“光明”。

多年后，在接受媒体采访时，马秀辉说:“那时候选择照明行业，还是挺偶然的。”

是啊，生活还得继续，总得做点事情维持生计。眼下他们没有更好的出路，就通过朋友的渠道批发一些灯具，做起了小生意。

起初，夫妻二人在中山市租了一幅“小卷首”。为了吸引更多的客人，他们不仅坐等客人，还每天主动给顾客送外卖。

【/s2/】多少个胜利的黎明，汪耀海从仓库把一箱箱的灯装上三轮车，一天来回好几次，就这样忙了一天的大部分时间只是送货。

王耀海

对于丈夫的疲惫，马秀慧看在眼里，疼在心里。但当时她已经怀孕8个月了，只能尽量帮老公分担一些体力劳动以外的事情。

于是，她主动承担起催货款的工作。做过生意的人都知道，这是一份比较“累”的工作。不知道从什么时候开始，变成了“大叔”。

明明是活期支付，结账的时候却像是“慈善”。有的老板更是嚣张，直接把一堆钱扔在马秀慧身上。

在奢华中长大的马秀慧，如何能忍受这样的屈辱，努力工作？至少她的贡献值得尊重。她不明白为什么人不能“站着挣钱”？

马秀慧

这个时候，直爽的马秀慧总是带着质疑的语气:“做生意讲究诚信，用善良赚钱。你这种态度怎么能把生意做好？”

话虽有道理，却不得不让听者汗颜。因为这个原因，马秀慧经常会流失客户，但是时间长了，能留下来的客户都成了她以后的长期合作伙伴。

尽管如此，马秀慧明白，要想得到所有人的尊重，就必须让自己强大起来。无论你什么时候有实力，都会得到别人的尊重。

俗话说，机会总是留给有准备的人。几年后，一个“发现”让马秀慧眼前一亮，随后她开始了自己一发不可收拾的伟大事业。

有一天，马秀慧在市场上看到一款来自美国的新奇灯泡，不仅亮度高，材料环保，而且非常非常节能。

马秀慧

这种新型灯具相比国内普通球形灯简直太有优势了。如果硬要找一个缺点，那就是市场价格高。

经过多年的经营，马秀辉对灯具有了一点了解。她知道制作这种灯具的材料成本其实不高，但目前国内还没有研发。

在今天看来，这难道不是一个巨大的商机吗？但当时马秀慧确实为这个机会做了思想斗争。

历史的车轮滚滚向前，谁也阻挡不了社会的进步。在丈夫王耀海看来，这确实是一个难得的机会，于是夫妻俩决定投资办厂。

王耀海

【/s2/】王耀海夫妇拿出自己的三万元积蓄，投入到产品研发和生产线的筹建上，说是“工厂”，其实当时只是个“小作坊”。

有时候，创业的热情和投入确实是成正比的。投入越大，热情越高。从这个角度来说，很多人说自己投入的3万块钱简直太少了。

但现在大家不知道的是，那时候，这已经是夫妻二人的全部家产了。

技术上的困难永远是最难突破的，不仅需要源源不断的人才，还需要心理上的压力，因为你永远不知道在“R&D”上的投入是否会有回报。

“我不喜欢卖普通的产品，也不想做别人在做的产品。”正是这种战略眼光，让马秀辉把目光聚焦在了“节能吸顶灯”这个项目上。

那时候的吸顶灯在国内可以说是一个空白的颜色。在20世纪末简约风格日益流行的时候，吸顶灯无论是造型还是灯光效果都有很大的优势。

21世纪的第一个春天，马秀辉的第一款节能灯产品上市，对当时中国的灯具市场是相当震撼的。

节能灯这个概念本身就是一种时尚，但想不到在当时欧美节能灯还卖几百元的情况下，“欧泊节能灯”的批发价只有16元。

马秀辉曾对记者说:“欧洲”是指当时世界上最好的节能灯来自欧美，我们要向西方学习。“大众化”就是普及大众，让大众进入千家万户。

诚然，能到达千家万户的产品，自然应该是每个人都能买得起的。也正因为如此，“欧泊灯”在市场上一炮而红，成为经销商争相抢购的热门商品。

还是那句话，创业永远不会一帆风顺。看到“猫眼石”赚到了节能灯的“第一桶金”，很多厂家纷纷效仿，价格战开始了。

哪里有价格战，哪里就有成本战。于是，市场上开始出现劣质材质的节能灯，随之而来的是节能灯市场价格的大幅下降。

那时候经销商和品牌厂商之间没有“忠诚度”，盈利是商家的唯一目的，这是可以理解的。毕竟，商人不是慈善家。

看到客户的流失，马秀慧自然很担心，为了销售不得不四处奔波。那时候，可以说马秀慧和丈夫没有睡过一个好觉。

然而，祸不单行。这时，一个更令人心寒的消息让马秀慧感受到了人与人之间脆弱的信任。

一个掌管公司所有客户信息和商业机密文件的女员工，不仅将这一切一扫而空，还利用这些资源成立了自己的工厂，成为了马秀慧的竞争对手。

“如果真的要说这些年遇到的伤心事，可能会感动我。”后来事业有成的马秀慧说起这件事还是很感慨。

是的，商场里的大浪从来没有让她感到难过和无助，只有人心，她对别人那么真诚，最后却被伤害了。

但难能可贵的是，经过这件事，马秀慧并没有患得患失，也从未与人翻脸。她以更大的诚意对待她的员工和顾客。

在她看来，做生意就是做人，做人要对得起自己的良心。所以，当很多朋友劝她生产劣质灯具的时候，她还是坚持要做一个“好灯”。

在“现实利益”与“未知未来”的博弈中，马秀慧选择了“良心”。

所有的战争终将归于平静。经过一年多的市场洗礼，劣质节能灯最终被市场淘汰，历尽艰辛存活下来的“Op”成为最大赢家。

马秀慧的坚持，不仅拯救了Op，也拯救了千千万万的伙伴。一位经销商曾说:“Op让我重拾了开店的希望。”

可以说，经历了这些“灾难”，马秀慧的内心早已像“岩石”一样坚定坚强。是的，在“毅力”面前，任何挑战都变得微不足道。

从此“欧珀”一路向前，成为国内节能吸顶灯行业的领导品牌。

回忆起20岁离家出走的那段日子，马秀慧直言那就像一场漫长的梦。是啊，白手起家20年，身价190亿，对所有人来说，恐怕就像做梦一样。

当成功女性马秀慧被问及有没有遗憾时，眼里闪过一丝不易被捕捉的落寞:“我欠儿子太多了。”

马秀慧创业之初，一心扑在事业上，很少关注孩子。当孩子们饿了，她向邻居要一碗米饭吃。

“那时候真的不是因为我没钱。除了事业，我根本没想过。”

马秀慧说，让她印象最深的是，儿子上幼儿园的时候，一般都是下午3点接孩子放学。那天他忙着送货，6点多才到幼儿园。

看着儿子握着幼儿园铁栅栏的小手，脸冻得通红。马秀辉赶紧把儿子抱在怀里，小家伙轻轻喊了一声“妈妈”。

马秀慧说:“那个‘妈妈’伤透了我的心。”

不过，让马秀慧欣慰的是，现在，她的两个孩子都很懂事，很独立，她也开始在他们的教育上投入更多的精力。

汶川地震发生后，马秀辉第一时间捐款1000万元，随后又向灾区送去1000顶应急帐篷。汶川重建期间，她还免费提供灯具支援希望小学。

或许，在马秀慧看来，再好的“言传身教”也不如“身教”。作为母亲，她在回馈社会方面树立了榜样，也为孩子树立了做人的榜样。

至于Op，我们不知道它未来会创造多少奇迹，但对于马秀慧，我们坚信，这样一个永不放弃的女人，会延续她的传奇。