都说开线下服装店是找死，但是河南焦作的周晓却靠开服装店赚了100万，还用这笔钱当彩礼把美女赢回来了。那么他是怎么做到的呢？

周晓开服装店的经历很坎坷，可以说是三起三落。现在互联网高度发达，线下服装店不好做，周晓为什么要做？很简单，因为他其实是做网店的。

虽然网店的成本比较低，但是实际上也不是那么好做的。开网店竞争更大，引流也不容易。线下服装店至少是实体的。只要吸引到客户，就有很大概率可以成交。

尽管失败了几次，周晓始终相信他能成功。他关注成功的研究。说实话，他说那些成功学没用，但是有多少人真的相信成功学？以马云为例。那时候谁也不知道未来会是什么样，但是马云坚持下来了。最后他成功了，于是又一次，干坤未定，一切未知。

对于周晓来说，他如此坚持开服装店的另一个原因是，他必须想办法为彩礼赚钱。他和女朋友谈了很久，但是对方家里说要100万彩礼，否则没戏。这真的是邪灵，但是没有办法。毕竟，周晓只能靠自己赚钱。

二、具体计划

做生意不容易，尤其是实体店，那为什么周晓还能持续盈利呢？很简单，因为他用了几种别人看不懂的引流方法。折扣越高

服装店推出了一个吸引消费者的活动，就是只要顾客买的衣服多，价格就会便宜，这个活动对很多消费者来说还是挺有吸引力的，因为可以让他们占很多便宜。消费者不是傻子。他们当然知道如果只自己消费不划算，所以会带上朋友，这样可以用最少的钱获得最大的收益。

这个活动推出后，服装店的生意持续红火，每个顾客都来这里占便宜。

除了第一个活动，服装店还推出了另一个活动。只要在服装店消费过的顾客，月底都可以去服装店抽奖。没有空奖，甚至最差的奖是一张价值100元的引流卡。

想必很多朋友都会很疑惑。服装店推出这么多优惠活动真的能赚钱吗？其实朋友只是没看透套路而已。当他们了解了这些引流活动背后的原理，就会清楚地知道服装店不仅可以盈利，还可以赚很多钱。

接下来我们就好好看看服装店是怎么盈利的，希望对朋友们有所帮助。

首先，我相信你也见过类似的配额活动，最典型的就是“拼多多”了。按照它的说法，只要“砍价”的人越多，买的商品就越便宜。但事实真的是这样吗？不会，刚开始一两个人帮忙“砍价”效果非常明显，但是一旦人数增加，打折力度也会发生变化。

服装店也是如此。其实只要担心买了一定数量的东西，折扣就会减少。虽然也在发售，但是效果非常不明显。

比如顾客买两件衣服可以享受8折优惠，买三件衣服可以享受8.5折优惠，买四件衣服可以享受8.2折优惠。所以即使客户自己“拼团”，实际上享受的优惠也很少，但即便如此，客户还是会买，因为真的有优惠。

另外，至于第二个活动，更是套路满满。虽然没有空奖，但其实基本上95%的客户都中过最差奖，也就是100元里的引流卡。这张100块钱的引流卡，一次只能抵扣25块钱，可以在服装店使用四次，最大程度的控制了成本。

所以，做生意要学会变通。即使是现在的互联网时代，实体服装店依然利润丰厚空，就看你能不能找到了。

自然，这家店每天都是人山人海，排着长队。你认为你赚不到钱吗？有时候，不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思路不开，思路不对，思路不对，怎么玩都是亏。如果你现在不擅长做生意，我建议你多看看，学学别人怎么玩。