这是一家不起眼的夫妻店。店面只有50平米，但年收入却达到了惊人的300万。

或许秘诀在于:左手天猫，右手饿了么。

但是在双井地区，便利店的竞争已经非常激烈。竞争对手被包围了，在几百米内，7-11、快客、便利峰和JD.COM便利店都聚集在一起。其中7-11和快客距离它只有100多米。

所以你也就不难理解，原来这个小超市的月销售额只有5000元左右。吴晓燕觉得她整天在店里没有多少事可做，晚上，她经常打瞌睡。她甚至考虑要不要让老人继续看店，出去找工作。

外卖市场的兴起，彻底改变了这家小店。2015年，饿了么进入北京市场后，一位市场经理找到吴晓燕，希望她把光明超市放到网上。

不管怎么说，在网上饿肚子并不麻烦，吴晓燕同意了。很快，她有了一个大发现:虽然晚上店里没有客人，但是晚上饿了么的订单非常可观。于是，她饿了就干脆改成24小时营业。

吴晓燕和张守军这对年轻夫妇也将配送范围从3公里扩大到20公里，在一定程度上实现了“全城配送”。尤其是晚上，即使送货距离远，也能在30分钟内送到。于是，光明超市的订单量开始飙升。

两人在门口支起一排凳子，供骑手的小哥哥休息。客人不多的时候，邀请小哥去超市坐坐。由于光明超市的订单增加，一些小弟也愿意来店里休息等待订单。这使得订单配送的速度更有保障。

小店的举动不禁让人想起几公里外的大望路广信天地。广信天地将为出租车司机提供各种福利，如在炎热的天气发放矿泉水，根据累计次数发送加油卡。结果是出租车司机愿意去住，消费者购物后打车方便。这个简单的举动让更多的人来到了广信天地。

小两口也琢磨着怎么扩大品类。小超市没有那么多进货渠道怎么办？吴晓燕打起了天猫的主意。“天猫的食品、零食、日用品特别全，可以按销量顺序买爆款。”

光明超市不仅力求食品日化品类齐全，还从德国、日本、美国等品牌的天猫国际海外旗舰店进货，吸引了不少年轻白领。“像什么樱桃可乐，脏包，我们都是第一次饿，卖的很好，现在我和老公可以熟练的追网上的名人模特了。”吴晓燕说。

在光明超市的饿了么店里，品类已经非常丰富，从麻将、宠物用品、成人用品到办公用品，应有尽有。而且还开辟了“网上名人爆款”和“Tik Tok同款”等区域。

去年，他们扩建了房屋，增加了仓库，并向亲戚求助。按照白天三个人，晚上三个人的比例，专门经营饿了么店铺。

如果你是饿了么，可以看到最近一个月光明超市有三四千单，光明超市附近的家乐福只有两千多单。

为了增强用户粘性，吴晓燕在个性化服务上下了很大功夫。比如一个用户放了一张纸条，说女朋友感冒了，希望店家写一张贺卡表达关心。她不仅写了贺卡，还送了梨花。

如今，光明超市月入近30万，年收入300万。