生意，无论大小，都是关于一个“茶店”的。既然一家奶茶店走进了消费者的生活，大家是否可以找到一个随时随地喝奶茶的理由？如果今年很多网络名人茶店生意都不错，人山人海不是问题。名茶就是一个例子。还记得重庆店刚开业的时候，那个人的流量在新闻里。

但是面对市面上那么多的奶茶店，基本上每一步都有一家奶茶店。正所谓，哪里有市场，哪里就有竞争。那么新开的奶茶店如何吸引顾客进店呢？今天，我们将为您带来一个茶馆的案例。老板想以“联盟”的方式与其他老板共享客户资源，从而实现双赢。那么他是怎么做到的呢？接下来，我们一起来看看。

富二代开奶茶店，遭遇同行竞争。

我今天跟你说的茶叶店，是一个富二代开的。这个富二代老板是一个姓周的90后。至于周晓，他从小家庭娇生惯养，直到大学毕业，他也不想出去工作。他父母终于受不了了，逼着他出去打工。但这堂课还没上一个月，周晓就和老板发生了争执，被解雇了。

周晓的家人只能和他一起另寻出路，而在这个时候，周晓竟然提出要自己开一家茶叶店。家里人对他的想法都有点较真。虽然他有钱，但他不能用它来过这种盲目的生活。

所以一开始家里的人都不同意，但是周晓对自己说，这次他下定决心要把店开好，因为身边的人都成了老板，他不想再在公司里当受气包了。在周晓的软磨硬泡下，他的父母给他开了一家茶叶店。但是有一个要求，这个奶奶的奶茶店半年之内必须赚钱，不能亏本，否则马上收回。

周晓也马上同意了，但是啊，他没想到做生意会这么难。周晓的茶叶店开张后，他发现方圆百里全是茶叶店，竞争是他见过的最激烈的。也许这也是因为周围的人流量很大，每个人都在这里做生意，但这对周晓来说不是一个好兆头。然而，既然已经开始了，周晓就不愿意自己放弃。

于是周晓熬了半个月，终于出来了。半个月后，他做了各种促销活动，最后用了一个“联盟”的招数，把餐馆的顾客吸引到了自己的店里。短短半个月，客户数量就从之前的十几个增加了十倍。现在月净利润能达到5.5万，那他是怎么做到的？接下来，我们一起来看看。

做生意一定要学会“结盟”，客户会与日俱增。

周晓怎么样？现在的店面情况是顾客太少，周围竞争太大。然而，经过周晓的观察，我发现我周围的餐馆丝毫没有受到影响，顾客仍然拥挤不堪。周晓想“借用”这位顾客的余生。

周晓找到对面餐馆的老板，把他店里的优惠券免费送给餐馆老板，告诉他你可以把这张优惠券作为福利发放给你的顾客。然后，我也从餐厅拿了一些优惠券，在自己的店里发放，实现了资源共享，合作共赢。根据套餐价格设置2-5元不等的优惠金额。比如你吃的大米价格越高，从奶茶店扣的金额就越高。那么就达到了排水计划的第一步。

顾客拿到免费券肯定会愿意进店消费，所以这些人可能来喝一次就走了。怎样才能让他们成为我们的稳定消费者？

周晓告诉每一位顾客，现在店里有活动。只要你消费50元或者充值50元，成为我们的会员，你就可以在接下来的一个月里每天喝一杯免费奶茶。这种活动根本就是四舍五入，不给顾客花钱，因为顾客已经消费了一杯奶茶，再加几十块钱就可以免费得到一个月的奶茶。谁也逃不过这个真香定律。

它的利润在哪里？

首先，对于一家餐厅的老板来说，这个活动可以通过给顾客送奶茶店的免费优惠券来提高顾客对店铺的口碑。而且，可以分流一部分顾客到奶茶店吃饭。最重要的是，整个活动过程只有好处没有坏处，因为不需要产生任何成本。

至于奶茶店老板，他只付出了一点成本，换句话说，他变相给了顾客一个折扣。然而这一刻是通过客户自己的消费获得的。相对来说，这个券的价值会有所提升。基本上顾客都会转向奶茶店，看看这个优惠券值不值。那么如果10个人中有2个进店，老板也是有利润的。

最后通过这样的充值活动，可以锁定一批会员客户。虽然表面上看，一天一杯奶茶，老板确实是失血过多。但是你知道哪个顾客每天都喝一杯奶茶吗？我相信没有人能受得了。老板就是赚了这个空槽的钱。另外他还送了一杯素食奶茶，说明什么都没加。顾客要加什么珍珠椰子，还是要加钱的。这个活动最重要的是客户之间是有联系的。很多人会带朋友进店喝奶茶。朋友消费呢，但是按照正常价格。

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