我今天给大家带来的案例是:一个面积不到20㎡的蛋糕店，只用了一个小活动，一个月的利润就增加了15万。

案例背景:

这家蛋糕店位于成都，一个公交站立交桥下。是个小店面，不到20平米。基本上只有一个小柜台和几个烤箱。空一点空间都没有了，转身都困难。

老板是一对90年代出生的夫妻。从他们的衣着和表情来看，估计夫妻俩是农村的，给人一种朴实的感觉，没有大城市老板的精明感觉。

每个城市几乎都有上百个这样的小店，它们都有一个共同点。就是这样一家店，服务比较周到，产品本身也比同行好。相对来说，虽然生意还不错，但绝对不会特别火爆，规则也平淡无奇。

其实像这样的店面，在自身服务和产品没有任何质量问题的情况下，可以通过一些手段经营成特别受欢迎的店面。这些店之所以大部分赚不到大钱，还是跟见识和精明有关。说白了，就是太老实，没文化。

好笑，我估计你说这话的时候，连嘴巴都感觉到舔了。如果你没有，你就不会。这么理直气壮的说，就不会从别人的成功案例中学到更多。我们的专栏里有很多成功的案例，没事可以多了解一下。

就像今天的蛋糕店，在这种情况下，用一个“促销”活动，一个月就赚了15万多。具体发生了什么？

活动介绍:

反向盈利第三十七课我告诉你，现在市场竞争这么激烈，即使一个客户和你有过交易，觉得你的产品比同行好，你也一定不会觉得他一定会回归持续消费。

如果你想让他们继续消费，你必须使用锁定工具。你不能留住他们的钱，但你也必须尽力留住他们的心，比如下面这个活动:

1.把100元里的钱全部花完，送100元蛋糕，送100元礼品，返100元优惠券。

2.消费储值满300元，送350元蛋糕，送礼品满350元，返券满300元，现金奖励300元。

利润逻辑:

我们以第二个活动为例。储值和消费都在300元以上。因为现在客户害怕储值，双向选择的出现可以避免这方面的一点尴尬。

比如顾客进店买面包花了100元左右。结果，当他们达到300元时，他们得到了折扣。他们咬着牙买了50元的面包，然后存进150元，有效降低了自己的风险，也增加了他们获得优惠的房间数。

而且价值350元的礼品可以直接带回家，所以两项结合，即使老板直接跑路也不会亏本，所以这样一种活动形式的出现，解决了顾客对店铺的不信任，有效增加了储值的概率。

只要顾客在你的店里放了钱，他们的心就会和你的店绑在一起，下次一有相关消费，一定会跑到你的店。

而且顾客把钱放在自己的店里，还有一个好处就是会增加消费频率。毕竟你不是她父母，钱都在你家，你得时时刻刻想着。如果你有事要做，你可以去商店逛逛，买些东西。

1.另一方面，在活动的盈利点，第一个送350元的蛋糕并不是当场直接赠送，而是后期每次只送10元，直到送完为止，也就是要求顾客进店35次。

而且送的蛋糕是散装蛋糕，一般都是店里的新品，相当于营销。10元的不多。如果顾客觉得好吃，一般会多买，然后利润就来了。

2.能直接拿走价值350元的礼品，是目前市场上比较流行的一些网络名人产品。这些产品知名度高，客户接受度高，密钥溢价高，成本低。

3.那些返回的优惠券很好理解。如果优惠券给顾客一次，顾客每次进店都要扣除10-20%。他们花的越多，扣的越多，老板赚的就越多。扣除300元优惠券后，顾客大约需要消费2000-3000元。

4.最后奖励300元现金是简单的激励。顾客在店里买蛋糕是要花钱的，有了之前的代金券，也能增加顾客消费行为的频率。这时候如果你告诉客户扣除300元的代金券，老板会直接奖励300元现金。你认为顾客会更愿意在这家店消费吗？