高哥在安开了一家服装店。没想到短短一年就赚了200万。他是怎么做到的?
第一,农村人的赚钱梦高哥是农村的。虽然他也上过小学和初中,但说实话,除了在学校,他基本上没有时间学习。他不是在割猪草,就是在干其他农活。他家太忙了。作为家里的男人,高哥每天都很辛苦。
到了城市,说实话,他也被城市的霓虹迷住了。每天下班后,他只是喝酒唱歌,生活相当放纵。
众所周知,生存和生活不是同一个概念。生存容易,生活难。高哥后来也意识到了这一点。虽然在工厂工作一个月四五千块钱,但是每天花销很大,在城市生活还是感觉压力很大。
所以对于高哥来说,他每天想的最多的不是吃喝玩乐,就是如何发财。他跟很多工友学炒股,但是没赚到钱。后来还卖过基金之类的理财产品,基本都亏了不少。
后来听说比特币赚钱了,高哥真的花钱卖了,结果直接亏了好几万。一名工人甚至倾家荡产,吃农药自杀。他虽然得救了,但也残废了。所以,如果他想赚钱,不走正道,可能会带来绝望。后来高哥想通了,决定下海经商。他前后做了三笔生意,欠了几十万外债,但他没有放弃。后来,他开了一家服装店。在我的帮助下,生意做成了。
按照我制定的营销计划,高马德兄弟一步一个脚印,很快吸引了大批顾客。有了这些客户,服装店的生意也大有起色,短短一年就盈利200万。
相信很多朋友看到这里都会问。我给服装店提供了怎样的营销方案?如果别人也模仿我的营销方案开服装店,一年能赚200万吗?这些衣服是免费退还的,可以换成新的。
为了最大程度的吸引消费者,我让服装店搞了一个很有意思的活动,就是只要顾客来服装店买衣服,只要凭小票来服装店就可以直接免费退款。不仅如此,服装店还告诉顾客,如果衣服穿坏了,还可以换成新的。
有了这个活动,服装店的生意有了很大的提升。服装店每天的顾客不下100人,高参哥每天收钱都合不拢嘴。
可能很多朋友看到这里会很困惑。这是免费退货,也是以旧换新。服装店真的能赚钱吗?乍一看,服装店好像是在赔钱,但真的是这样吗?别急,我来给你分析一下套路。
第三,收据是关键。
我之前说过,如果顾客想免费退钱或者换货,收据是关键,只有有收据的服装店才会认可。但是,众所周知,虽然顾客来消费的时候收好了收据,但是过了一段时间,很多人的收据就不太好找了。结果实际上,退货换旧换新的顾客寥寥无几。
不仅如此,就算客户来退钱也没关系。只要衣服的成本比较低,退货的顾客数量保持在一定的数值,那么服装店就总会赚钱。
至于以旧换新,其实说白了就是买一送一,因为顾客即使以旧换新,也需要同样价格的衣服。服装店虽然不会赚太多,但也不会亏本。
而且这个活动还有一个好处,就是吸引了大量的客户,消费者是最重要的。有这么多客户,服装店可以和很多奶茶店、花店、化妆品店合作。
来服装店的顾客很多都是女顾客,男朋友陪着。除了买衣服,他们当然还有其他需求,比如喝奶茶,买花还有买化妆品,服装店可以分流。只要去这些商家消费,不仅可以获得一定的折扣,服装店还可以获得引流费。当然,做生意不可能只有一种方式。有兴趣可以看看我的专栏,里面有更详细的内容,告诉你做生意的逻辑和思路。很多时候不是你做生意的能力,而是你的思路不对,方向不对。
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