今年第一篇分享了一个微信私域运营的案例:
我小区超市的爷爷通过微信私域教我运营,一个月收入10万(甚至更多)。
看起来有点标题党的味道,其实是。
先投票。你认为私域电商会成为《世界屋脊》之后的传统电商和感兴趣的电商吗?
00。
背景
开始之前,我先介绍一下背景。这个“超市”(其实不是超市,是临街的店。为了避嫌,本文用超市代替)位于我小区外,超市经营者是一位五十多岁的老大爷。
爷爷超市正常用户的复购是一周一两次或者三次。商品的特点是:低客单,高复购;
01。
公共域流量获取
当我们谈论交通时,我们在谈论什么?
流量的本质只有两点:人流和留人;
根据流量的类型,可以细分为公共域流量和私有域流量,无论你是线上还是线下,付费还是免费。
对于线下店铺或者这个超市来说,流量就是街上的人流量,也就是它的公共领域流量。人流量越大,私人领域转化越大,这与线上逻辑一致。
公共领域流量的特点是流量大,但不准确,很多是泛流量。
比如爷爷的超市就在街边,在一个三叉路口,所以公共领域人流量会比较大(地理位置很好)。
但仔细想想,这可不是免费流量。
店面租金不是成本吗?招一个文员不是要成本吗?
然而,所有看似免费的流量,其实都被其他成本所替代。
相比之下,你出去摆摊,得到的公共领域流量(人流)相对自由。
但即使是摆摊也只是相对自由。
因为街边摆摊受天气影响,导致时间成本,而且还要学会和城管兄弟“沟通”,导致“流量”获取不稳定。
所以“摆摊”并不比租店铺的综合成本低多少。
毕竟稳定的流量是一切生意的前提,付费店铺(付费流量)比稳定更好。
再来说说公共领域。当你的超市开业的时候,每一个在路上、在小区里路过门口的(新)用户,即使他今天没有提前有这个需求,也可能会进店看一看,而这就形成了一个公共域流量转化为成交,加入私有域的机会。
当然,为了尽可能的转化公域流量,爷爷也会搞一些商品,每天在门口放一个大折扣的牌子,增强公域流量的转化。
我不得不承认,我所看到的让我大开眼界。
我叔叔在私域玩666,在群里跳水,我跟着我叔叔一步一步的学习如何操作私域。
爷爷不知道什么是公域,什么是流量,什么是私域。他没听说过ROI、CPS、回购、LTV、精细化运营等。,而且他并不同时运营Tik Tok、Aauto Quicker、视频号等平台,但这并不影响他百万的年收入。
就像那句话:你叔叔永远是你叔叔。
05。
私域电商是兴趣电商吗?
我们来回顾一下《理解什么是兴趣电商》这篇文章,提到兴趣电商就是通过内容来激发用户潜在的消费需求。
比如用户在群里看到相应的【内容】也就是推广消息后,正常场景下,没有需求的用户首先会认为家里还有东西,好像买不买都可以。
用户可能不会急着买,除非家没了,很想吃吃喝喝。
但乍一看,价格还是挺合适的。要不要先买点,也不会浪费,于是我立马完成了订单。
包括食品和饮料,如菌类、啤酒、威化饼、面包,或日用化学品,如洁厕剂、洗衣液等。
你看,爷爷已经通过【内容】成功刺激了用户的消费行为。
这不是利益电商吗?
大卫,再举一个身边的例子。我们都去货摊吧。
上周去逛街,菜市场路边有个小摊。当我路过的时候,我停下来看看有什么。
超市里有个卖东西的就不用说了,包括厕所清洁剂。
偏偏媳妇说家里什么都没有了。本来是5块钱一瓶的,那就来两瓶吧,去网上或者去家乐福都可以省。
我买了两瓶(图片底部的两个蓝色瓶子)。
这不是利益电商吗?
通过[内容]的[接触]刺激[消费需求]。
我觉得,某种程度上,两者在逻辑上是一致的。
好了,今天到此为止。
现在我要去超市跟叔叔学私域流量的操作。
结束
香味总是留在送玫瑰的手里。
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