2019年之前，家住四川的陈先生还只是一个打工者，一直奔波于各大城市之间。但在他心中，一直有一个创业的梦想。因为看好快递行业，陈先生萌生了在小区附近开快递站的想法。

一、快递创业的想法

因为平时喜欢网购，陈先生和快递站有很大关系。陈老师认为，现在电子商务的发展很蓬勃。如果能快递过去，前景肯定会越来越好。于是他一有空空闲时间，就想方设法在网上搜集快递代收平台的各种信息。经过多方比较，陈先生最终确定了萧冰站的项目。

二、问题众多，困难重重

刚开始的时候，没那么容易。为了节省房租成本，陈先生准备把快递站开在小区内部。但在这个过程中，必须解决物业、业主、工商、邮政管理等一系列问题。

“就像爬山一样，只有一步一步爬，才能到达山顶。虽然遇到了一些问题，对自己也不熟悉，但是并不难。我什么都没多想。我觉得既然选择了做，就应该坚持下去，把问题一个个解决掉！”陈先生说。

于是，陈先生走访了小区物业，并与物业管理人员沟通，将快递站开到了小区内部。后来又走访了其他小区附近的快递站，了解了市场平均价格。一般收快递单价在0.4元左右。在成功对接四家快递站后，陈先生在萧冰站总部的指导下与平台达成合作，还去工商局和邮政管理局办理了相关手续。

第三，勉强保本，增加收益

早期，陈先生只介绍了两个快递员，每天有300个左右的包裹入库，每个40美分。当时的快递站虽然没有大赚，但也是能够保本的。但这个盈利水平还是比陈先生的预期差很多。

“每天早出晚归，忙得连饭都顾不上吃，利润却没有我预想的高，心里还是比较失落的。”陈先生很失望。他电话联系了总部的工作人员，反映了自己存在的问题。工作人员结合陈先生快递站的现状总结了几种主要的盈利方式，建议他利用人流来实现。

1、放一块

2.交付

3、带货(社区团购、小兵生活)

4.广告(放置展台、包裹标签和广告)

5.商店(超市)出售的商品

四、发挥客流优势，玩大招

以前陈先生认为开快递站就是单纯的做好代寄快递的工作。但是，在接触了萧冰邮政站之后，他深刻地理解了客流优势的重要性，并结合人流意识到，一个小小的快递驿站也可以玩出大花样！

在总部工作人员的指导下，陈先生开始和社区团购模式一起努力。社区团购对接平台有橙心优选、美团优选、多多购物、淘宝购物、10人团、快团、优鲜等。为了方便社区用户管理，陈老师建立了20多个社区进行维护，微信联系人加了2个微信号，平均3000人/人。

运营社区后，拼团人数从一开始的100多人变成了平均3000多人。陈先生深知产品质量的重要性，一直把高水平的质量和服务作为自己店铺的立店之本。所以店里的老客户回头率也很高，丰富的商业模式让快递站人气飙升。

五、快递代收及社区团购技巧分享

在选择团购产品时，陈老师一直坚持优中选优的原则。陈先生把价格压到最低，保证优惠力度，形成一定的吸引力。而且他平时会把供应商选择、发货等小视频转发到群里，让客户有更深入的了解，更信任平台和产品。

陈老师总结道，“快递和社区团购是最好的赚钱方式。当你开始选择团购产品时，入门价格一定要低，产品一定要精挑细选，质量一定要有保证。如果用户有特殊需求，要咨询清楚，尽量满足，给客户带来良好的服务体验。平时在群里发订单消息，最好选择一些高质量的图片，定期发一些生活小贴士、日常购物小贴士、小红包，活跃群里的气氛，提升活跃度。”通过运用这些技巧，陈灿先生有效地刺激了用户的消费并长期留住了老客户。

快递代收和社区团购的结合是完美的。用户在网上下单，后台直接统计订单后，运营商可以找供应商供货，可以有效避免库存积压。而且因为产品丰富、质量好、价格低的优势，客户会自发转发团购订单，便于开发更多裂变款，为店铺引流。

五、火力全开新模式利润大增

陈先生兴奋地说，“有时候用户会主动咨询产品，才会开始推送团购信息。后期稳定购买的客户越来越多。虽然社区只是自己运营，但是现在已经掌握了技巧，完全不会影响效率。小区邻居可以直接在线下单，线下可以到萧冰站取件。”

于是，快递驿站的人流量也变得越来越大。因为店铺人气高，口碑好，几家快递公司主动找合作。现在陈先生合作的快递公司已经从原来的四家发展到基本都是快递合作。通过不懈的努力，陈先生店里摆放的件数从之前的300件增加到了800多件，发送件数达到了60多件。目前单店月收入4万多。

回顾陈老师的创业经历，也是起步艰难。如果当初就放弃了，可能就没有现在的月入4万。但陈老师机动灵活，不断琢磨新的方法，借助总部找到新的突破口，结合目前最流行的团购模式，充分发挥客流的资源优势，有效推动了集合平台的发展。如果真的应验了那句话，敢于不断尝试就会成功，用心经营就会收获丰硕的成果！