宁为鸡头，不为凤尾！

赚钱不一定要追求那些“高大上”的行业。小行业也有大生意，榨菜、辣条都可以上市。可见，在小行业做“鸡头”才是王道，但更容易成为人生赢家！

而陈虎雄就是这样一个企业家，依靠“陈光文具”，撑起数百亿身家。

陈光文具大家都不陌生。被称为“隐形冠军”。无论纸、笔、橡皮、尺子、圆规等。，这个牌子可以在任何文具产品中找到。

但你没想到的是，你卖一个2元的晨光，一年就能赚130多亿，市值高达845亿。

845亿晨光背后是怎样的生意？陈虎雄是谁？

一个

卖笔卖书的“小”生意也能成就大财富。

陈光文具2020年营业收入131.38亿元，同比增长17.92%；净利润12.55亿元，同比增长18.43%。

陈光文具的掌舵人是潮汕三兄妹。从文具代理到自主生产，他们一步步把文具生意做起来。

自2020年以来，陈光文具的股价几乎翻了一番。到2021年5月20日，其市值为845.8亿元。

三兄妹也从一个潮汕籍无名的“穷小子”变成了身家500多亿的文具行业首富。

三兄妹中，陈虎雄是第一个接触文具行业的。他和陈是双胞胎，他们还有一个妹妹。晨光的发展要从陈虎雄的故事说起！

陈虎雄，原名陈，1970年出生于广东汕头潮阳谷饶，小时候家里极其贫困。在陈虎雄的印象中，在人多地少的年代，一家五口经常吃不饱饭。

就算家境不好，偏偏陈虎雄心思不在学习上，别人都在认真听讲，自己偷偷看下面的《射雕英雄传》，小学初中成绩都是班里垫底的。

1987年，陈虎雄连续三年参加高考，但成绩一次比一次差。绝望之后，他走上了打工的道路，但是没学历没门路的他干了两年，还是一事无成。

1989年，正当他准备放弃回家的时候，一家文具厂门前的长队吸引了他。他终于在200多人中脱颖而出，成为了文具厂的一名业务员。

陈虎雄心里知道，这可能是自己在外面奋斗的最后一站了，所以他很努力！

我每天早上5点起床，晚上10点在客人家门口等。我拒绝离开我卖的一套文具的手，我不放过任何一个卖文具的机会。

两个

在做业务员的过程中，陈虎雄发现文具行业比较稳定，是刚需。一方面是学生的需求，一方面是办公的需求，一直专注于这个行业，没有变质，没有腐朽。第一桶金也可以说是从新华书店开始的。

修炼自有新收获！

一位老太太看到陈虎雄的现实，买了20支圆珠笔和50块橡皮作为给孙子的过年礼物。

这给了陈虎雄足够的信心。此后，他的销售业绩不断攀升。

就这样，从1989年开始，他一头扎进了文具行业，拿走了厂里总销售额的40%，从业务员到文具销售代理，还有文具品牌的全国总代理，代理韩国台湾省的部分文具，连续八年夺得文具厂的销售冠军，年贸易额约2亿-3亿元。

还有，那时候学生对文具的需求很大，办公用品市场很大。

文具和花食相比，不变质，不腐烂，卖不出去，积累在手里也不会有很大损失。当时新华书店主要经营图书和教辅，音像制品和文具是第三产业。进口文具材料匮乏，以国产文具为主。

于是，陈虎雄决定代理韩国和台湾省的文具产品，然后向全国各地的新华书店批发文具，从而赚到了第一桶金。

1997年，陈虎雄迎来了人生的转折点:由于亚洲金融危机，许多外国文具供应商的工厂相继倒闭。他代理了最有影响力的品牌MacMGO，最终也没能摆脱倒闭的命运。

上游的失败让陈虎雄不得不思考:如果还在这一行，那就只能去上游开厂，或者去下游开零售店。

经过深思熟虑，他决定从上海、英雄、永盛等旧笔发源地出发，在上海创办制笔厂，并命名为陈光。

三个

1999年7月，陈虎雄在上海奉贤租了6亩地，建起了厂房。陈光文具诞生了。

在那个年代，做一支圆珠笔不是一件简单的事情。要知道一支小笔，要经过40多道工序才能做成。虽然在一家文具厂有多年的销售经验，但陈虎雄在文具生产方面只是个门外汉。

陈虎雄聘请了上海制笔厂的几位专家担任高管，自己则是边干边学。

创业之初，由于经验不足，陈光首批价值30万元的1万套钢笔出现了松笔的问题。陈虎雄二话不说当场销毁了他们，同时赔了对方30万元作为违约金。此后，陈虎雄与专家三天不眠不休，终于攻克了书写这一关键技术，并如期交付了产品。

后来为了攻克一个技术难题，需要请一个退休的技术大师。陈虎雄毫不犹豫的去主人家当仆人，最后感动了主人，决定辅佐陈虎雄。

技术问题解决了，量产后陈虎雄最擅长销售！当初陈虎雄主打低价卡——“价格只有同行的1/3”，但效果并不好。两年后，工厂勉强维持。

陈虎雄觉得这样不行，决定调整策略。他一方面调整领导班子，亲自上阵。另一方面，他扩大土地，利用规模化生产增加产量。调整后，公司每年销售200多万套产品，陈光开始在文具行业占据一席之地。

在这个过程中，陈虎雄以“中韩晨光”为品牌做大做强。

当时年轻一代沉浸在哈、韩、日的氛围中，陈虎雄用“韩”字吸引学生。直到后来，哈韩的光环渐渐褪去，“哈韩”二字被去掉，成为今天的晨光。

IV

长期以来，“晨光”一直悄悄潜伏在学校、街道、社区超市周围，默默地发着财。在中国，很难找到没有用过陈光文具的90后、00后。

随着生意越做越大，陈虎雄把自己的双胞胎兄弟姐妹带进来，扩大厂区进行规模化生产，抓产量抓质量，不忘口碑的重要性。

此后，陈虎雄执着于产品，深耕渠道，使陈光文具创造了年增长率超过40%的行业“早晨奇迹”；反映在资本市场上，陈光被赋予了跨越经济周期、抵御市场波动的意义。

自2015年上市以来，陈光文具股价每年翻番，累计涨幅超过1154%。最新市值845.81亿元，陈虎雄也成为身价数百亿的“文具大王”。

经过20多年的发展，陈光现已成为亚洲最大的中性笔制造商，光学中性笔年产量超过50亿支，在中国文具市场排名第一。

不过，与资本市场对陈光文具的追捧不同，消费者已经直接“骂”陈光文具产品质量问题。

文具首富的背后，生意越来越多，差评也越来越多。

一个典型的例子就是晨光在知乎热搜榜上被“骂”了。在最高票的回答中，网友用陈光的速干中性笔在陈光的纸上写字，被称为“背面不易渗墨”。结果，纸的背面明显渗出了墨水。

“只涨价，不提高质量”成了网友吐槽陈光文具的点。

凭借强大的营销体系和产品设计能力，陈家三和他的妹妹在全国各地销售陈光文具，他们的商业成功是毋庸置疑的。

从长远来看，产品质量毕竟是企业发展的基石。800多亿陈光文具也应该在奔跑中倾听消费者的声音。

小生意也能赚大钱。与其在高大上的“凤尾”行业被碾压，不如在“鸡头”行业脚踏实地，把小事做到极致，就能赢得人生的大满贯！

从世俗的角度来看，陈光文具无疑是成功的，但在目前和Z世代执政的未来还远远不够。

即使彻底了解了大众市场，如果不能把握更个性化的高端市场，陈光文具的长远规划很可能在新增人口适度增长的背景下陷入尴尬。

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