今天给大家分享的案例是:深圳创业的小王，为别人洗车，用“连环招”锁定客户，一年获利700万。

说起小王，认识小王的人没有一个不佩服他的。一个从贵州农村走出来的穷小子，明明才34岁，却能靠给人洗车一年赚700万，更别说在深圳买大房子，还能买百万元的豪车。每次回老家过年，小王都是村里人的话题中心。每当年轻人想出去工作、旅游，都以小王为榜样。

当小王开着豪车回村的时候，一些稍微有点知识的人，看得出来小王的车的价值，就开始眼红了，还酸酸地说，问小王:你不是在深圳洗人家的车吗？你为什么开豪车？恐怕它不属于某个富婆。当时小王的父母听到这些都很着急，生怕他们唯一的女婿昕薇做了富婆的上门女婿。结果呢？大房子豪宅都是小王赚的，你不觉得很牛逼吗？

其实小王十多岁的时候去深圳旅游了。之后学了修车技术，在汽车美容店工作。因为小王能力出众，慢慢被提拔成了店长。后来，他拿出积蓄，开了自己的洗车店。

当时由于缺乏资金，洗车店的位置不是很好，导致生意不好。幸运的是，小王是个聪明人。他终于想出了一个办法，靠自己的学习和了解，解决了生意不好的问题。事实并非如此。短短一年，小王盈利700万，赚得盆满钵满。别说，就连年轻女孩也喜欢围着小王转悠，只想成为这个“王哥”的豪车。

说到小王的赚钱“秘方”，就不得不说一下小王一开始经历的一次意外。小王当时不是生意不好吗？我叫店里的员工出去发传单。有些年轻人不耐烦，不愿意这样做，就直接把传单贴在别人的挡风玻璃上。

结果呢？接下来的一场雨，传单直接粘在了玻璃上，让车主很生气。按照传单上的电话，他是来找小王麻烦的。小王无奈，只好赔礼道歉，并免费洗车。结果就是这个免费，给了小王一年700万的“免费”利润！

[3]利润分析

至于小王，他干脆发了很多传单让员工随便发，只要能放在业主一眼就能看到的地方。宣传单上写着:现在我们店特别推出了一个活动。只要申请我们的会员，就可以来店里免费洗车一年！申请会员需要多少钱？只要366元！大家想一想。现在出去洗车要多少钱？少说几十块钱？更何况以深圳的价格，洗车费只会更贵。

但是现在只要366元，就可以洗一年车。洗车店附近的顾客会很激动吗？这种心动不如行动。顾客没来店里吗？这样是否达到小王引流的目的？

但是做生意前期确实是靠流量，但是后期，空有流量也没用。我们要学会拆分和锁定客户。小王是如何锁定客户的？这个时候我就给你讲讲小王的招数。

申请会员后，客户没事肯定会来洗车的吧？但是，就算小王的活动是给客户免费洗车一年，客户也不会天天来，原因只有一个，那就是懒！

只要是好买卖，就会有客户的心。有的客户刚好保险快到期了，自然会同意这个活动。毕竟天上掉馅饼。但是，有些车主做不到。他们的保险刚买，这个东西不能退。我该怎么办？

没关系。小王告诉客户，如果是这样，没关系。客户下次购买商业车险时，只要洗车店的会员资格没有过期，仍然可以抵扣费用。如果过期，客户只需要再办一张会员卡，就可以退还第一张会员卡一半的费用。小王已经这么说了。你还有什么不满意的？

但实际上，这些商业车险只是小王和保险公司的合作。小王拉客户办理车险，保险公司给小王一定比例的提成。

最后小王是这样的。他用“连环招”锁定客户，最近一年获利700万，赚得盆满钵满。