不知道大家是否了解现在的“球鞋文化”。现在有些鞋要几千块，还很推崇。你以为鞋生意特别好做？其实恰恰相反，今天线下做服装生意的老板，十个有九个是亏损的，剩下的20%中，真正赚钱的老板少之又少。那么如何才能让自己成为为数不多的赚钱的老板呢？今天，我给大家带来一个案例。一家鞋店的老板把店里的鞋子免费赠送，不仅不赔钱，收入还增加了十倍。

[1]案例背景

今天要给大家介绍的案件主角是一个广东老板，姓谢，广东清远人。谢老板是个80后小伙，今年才32岁，经营一家鞋店。到了谢老板这个年纪，很多人还在为房贷车贷发愁，但他不像谢老板，已经实现了经济独立，不仅全款买车，还全款买房。很多人认为谢老板之所以这么有钱，一定是靠家世。其实不然。谢老板的父母都是普通家庭，而他之所以取得这样的成功，完全归功于谢老板本人。

谢老板的父母都是老师。家里虽然不富裕，但也是小康之家。谢老板从小就很乖巧懂事，学习也不差。他也被一所著名大学录取了。毕业后，他继承了父母的衣钵，成了一所私立学校的老师。成为一名教师是父母的愿望。当初谢老板还小的时候，父母让他正常考试，谢老板服从了。但做了几年老师，谢老板发现，他并不喜欢那种一眼看到头的生活。经过深思熟虑，谢老板辞去了教师的工作。

辞职后，谢的老板上路了，去了西藏，走了一圈回来，好像变了一个人。从过去一个文质彬彬的老师，变成今天的“奸商”，辞去铁饭碗的工作，开起了鞋店。现在服装行业不好做。谢老板刚开鞋店的时候，家里人很不一样，认为谢老板是败家。结果呢？谢老板不仅把鞋店开得光鲜亮丽，收入也比以前增加了十几倍。今天我们就来说说谢老板是如何经营一家鞋店的。

[2]方案介绍

现在普遍承认服装生意不好做。如果你想出人头地，你一定不能像以前一样呆在店里等着顾客上门。谢老板开鞋店的方法很简单，但只有两个招数:

1.鞋子免费；

现在即使服装生意再好，也没有老板免费送鞋的说法。毕竟送人等于零利润，还得赔钱。那谢老板把鞋子免费送出去后是怎么获得十倍收益的呢？要知道谢老板并没有搞什么充值或者会员活动。

[3]利润分析

其实很简单。谢老板组织了一次全市人民都可以参加的健身活动。只要大家愿意参与，都可以去店里免费获得一双鞋。

活动内容是三十天每天跑八公里。如果任何人能完成这个挑战，除了免费的鞋子外，还有5000元的奖金。

看到这里，你以为谢老板是在亏本赚钱吗？其实要想参加这个活动，是需要交押金的。比如谢老板免费给顾客的鞋子，500元一双，顾客需要交500元押金。如果客户完成了挑战，那么这500元可以免费退还。如果客户没有完成，那么很抱歉，我不是第一次打卡，就扣100元。第二次不打卡，扣200元。第三次不打卡，500元押金不退。

对于客户来说，即使不能完成挑战，也可以获得一双价值500元的鞋子，就像他们的500元用来买鞋一样，反正也不会亏；万一完成挑战，可以免费获得鞋子，还可以获得5000元奖金，简直是血钱。

对于老板来说，虽然一天跑八公里真的不多，但是很多人都能跑完。但是如果让你每天跑八公里呢？你能完成它吗？其实每天运动是很难的，因为很多人长期不运动，偶尔跑步，肌肉会酸痛一个星期，别说继续跑了，连走路都困难。还有一个月30天，难免会下雨，外面还会下大雨。你还愿意出去跑步吗？

最后怎么样了？报名的有1000多人，但没有一个人在最后的挑战中成功。就这样，谢老板免费卖了1000多双鞋，赚得盆满钵满。

第二，锁定，裂变。

虽然参与挑战的顾客没有一个成功，但是谢先生给了这些顾客一个安慰奖，就是每人一张购物卡。每张购物卡限额2000元。顾客每次来店里买鞋，可以用购物卡扣20%，直到2000元全部扣完，那购物卡就作废了。

有了这样的卡，以后顾客想买鞋，还会去谢老板的店里买吗？这不达到感谢老板锁定客户的目的吗？而且为了达到裂变的目的，这张购物卡还有另外一个功能。

购物卡不仅限于个人使用。如果持有者的朋友去鞋店买鞋，报出持有者的手机号也可以享受8折优惠，持有者还可以获得10%的提成。

例如，如果客户持有购物卡，那么如果客户的朋友来鞋店购买鞋子，客户可以获得鞋子价格的20%折扣和10%的佣金。这笔佣金存在购物卡里。顾客可以选择拿这个提成去店里买鞋，也可以存到一定金额后取出。

至于客户，反正购物卡是留着的，朋友用了也不亏，还能拿点提成。客户会跟朋友说可以从谢老板那买鞋吗？

最后谢先生是这样的。就凭一个“免费鞋”的招数，他赚了个盆满钵满，收入翻了十倍，赚了个盆满钵满。