今天我要给大家带来的案例是:江西有这么一家家具店，老板用“一张桌子”在短短一个月的时间里，收了180万。

[1]案例背景

周老板就是这家超市的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起周老板，他今年快50岁了，从事家具行业也快40年了。没想到，前几年没赚到钱，正打算退休，一个月赚180万。

周老板的父亲是木匠，但周老板初中毕业就辍学了，开始跟父亲学木工手艺。后来结婚后自己创业开了家具店，靠自己的手艺赚钱。起初，家具店开在老城区。因为父子俩口碑不错，赚了不少钱，所以周老板就把生意的重心转移到了市里。但是随着时代的发展，人们的眼光越来越时尚，这种手工制作的家具逐渐被顾客所鄙夷，生意越来越不好做。

后来因为电子商务的兴起，大家都喜欢去实体店看款式，然后再去网上订购。毕竟网上价格便宜，送货上门也很方便。不像实体店额外收费，顾客自然更喜欢网购。但是客户方便，周老板就担心了。毕竟客户不来消费是赚不到钱的。

周老板想了很多办法，都无法扭转局面。他看着家具店的生意一天比一天差。这个时候周先生也开始转型，把普通家具店变成全屋定制，无法挽回颓势。去年的疫情成为压垮周先生的最后一根稻草。绝望之下，周老板联系了我们，希望我们能帮忙想办法。

在了解了周老板的具体情况后，我们也结合实际情况为周老板介绍了一个营销方案。好在最后效果不错，直接让周老板在短短一个月内疯狂敛财180万，赚得盆满钵满。

[2]方案介绍

第一，横向联盟；

二、4000元餐桌免费。

以上两招都是我们提供给周老板的解决方案。你觉得周老板一定会被我们骗吗？毕竟这两个活动看起来真的是在赔钱。确实如此。这样的方案如果操作不了，肯定是亏本的。但在正确的操作下，周老板不仅不亏，一个月还能收180万。你知道这是怎么做到的吗？[3]利润分析

什么样的用户会做全屋定制？必须有装饰。这样的客户去哪里找？这一定是一栋新建筑。于是，周老板就和这家楼盘的工作人员达成了合作。楼盘交房的时候，工作人员会给客户发传单，带他们去家具店领取免费定制的餐桌。而且周老板拿到交易后，还会给员工一定的回扣。

想想吧。我刚买的房子，要在这里装修。现在你知道了，4000元可以免费得到一张餐桌。如果你是客户，你能抵挡住这种诱惑吗？反正我做不到。

那么问题来了。客户来拿桌子，老板那一周不就亏了吗？他是怎么盈利的？

你想想，这个餐桌是单独定制的。周老板会为你定制餐桌。你一定知道你家的结构和设计安排吧？比如哪里的桌子比较好看，那个区域是什么结构，什么样的桌子会比较方便实用，这些都需要实地去看。

然后，周老板再把设计图纸给客户的时候，会给客户做全屋所有的定制效果图。到时候客户看到这么好的效果，肯定会感动，甚至想请你定制全屋。这个时候，如果你再给客户一个折扣，你觉得客户能无动于衷吗？

即使客户不以为然，老板那周送出去的桌子其实也就400元左右，但如果10个客户中有一个愿意定制全屋，老板就能赚钱。当然最后的结果还是不错的，还是有很多客户愿意和周老板合作的。最后周老板是这样的。他用“一张桌子”一个月收款180万，赚得盆满钵满。

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