【/h/】今天给大家分享的案例是:济南一家服装店利用“衣服免费送”在一次活动中锁定2000名顾客，15天获利87万。

案例背景:

27岁的徐小姐是今天这家店的老板。她年轻漂亮，腿长皮肤白。她脖子以下都是腿。她穿上衣服就像个小仙女，小嘴能让你沉醉。

之所以要说徐小姐的长相，只是想跟大家说明，这家店不简单。这样一个靠颜值生活的小姐姐，小拇指轻轻一动，就能在服装界做出绝对的君主。

这件事你真的没地方说理。长得好看的人做什么都有优势。他们撒娇的时候就跟普度众生一样，你撒娇的时候就跟撒野一样。你和别人比什么？

但是，徐小姐虽然有自己的光环，但是她的店能做到15天八七万的成绩，根本不是靠她自己的优势。这里还有一个故事。

当时有个顾客来买衣服，那个人也很健谈。除了夸徐小姐好，还不停地和徐小姐讨价还价。衣服原价300元，50元起，10元加10元。

我一直试图和徐老师讲道理。不是我缺几十块钱，也不是非要选这种便宜的。我就是喜欢讨价还价的过程中互相争论的过程，喜欢最后胜利的喜悦。

徐小姐在想，我们的业务不仅仅是客户的内心需求。如果我能在这次谈判中动动脑筋，生意会好很多吗？

那我们来看看今天的活动方案，仅一招“免单”15天赚87万

活动介绍:

这家店的活动计划很简单，总共只有两个:

1.消费在300元是免费的。

2.消费500元，除了免费，还奖励500元现金。

相当于客户不用花一分钱就能得到衣服和现金奖励，所以这个活动一推出，确实吸引了大量客户参与。十五天，这个店直接就有八七万的利润。也许你不明白。不知道盈利点在哪里。没关系。接下来让我告诉你更多关于它的情况。

利润分析:

一:消费满300元免单。首先，你要交300元。不满300元，不能参加活动。这相当于有效提升了店内销售额，从过去只卖几十元，直接升级到300元。

活动期间有两种免费玩法:

1.告诉客户你花了300块钱，今天的账单就免了。你可以继续花刚刚支付的300元佑，当然你可以下次再来花。这种活动相当于做了五折。

2.告诉客户，如果想免费，可以剪纸石头。三拳能赢能输，一拳能输30%。如果三拳都赢了，可以直接退300块给你。

这两种方法各有优点。第一个比客户风险小。反正300块钱不多，下次或者现在消费相当于享受五折优惠。

第二种方法的缺点和优点很明显就是风险太高，或者不上地面会有点刺激。但是说实话，连赢三个的客户真的很少，连赢两个的客户也不多。一般只能赢一个，相当于只享受7折优惠。

二、第二个活动的基本逻辑与第一个活动相同。反正客户只有两种方式可以选择。

唯一需要注意的是，你这个老板，首先要练好。你千万不要像顾客一样挡住那个机会。客户傻的时候不要那么傻。你一定要记住，所有的赌博都是可以被人控制的，没有人。

第二个活动比第一个活动多一次返现。这种返现有两个作用。第一是增加销量，第二是后期锁定客户长期消费。

因为返现不是一次性返还给客户，而是每次只返还30元，直到返还为止。这就相当于每个客户和我们之间的后期交易概率被延长了好几倍。

虽然你可能觉得每次花30块钱买一个顾客进店有点傻。但其实反过来说，你觉得这些客户是你的精准客户，他们对你卖的产品都有需求，而且你店里的衣服也时不时有新款，那你还怕他们进店不消费吗？

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