这句名言强调了品牌定位和建立的重要性。品牌的成功取决于它在消费者心目中的印象和定位。消费者看品牌的角度是最重要的，因为他们最终决定是否购买和使用该品牌的产品和服务。所以，品牌的成功不是靠自我宣传，而是在消费者心中建立信任、可靠和价值。这句名言提醒营销人员和企业家要了解消费者，分析市场，与消费者保持联系，以了解他们的需求和期望，从而建立成功的品牌。

2.“一个伟大的品牌，一定是有故事、有灵魂、有个性的。”斯科特·贝德伯里

讲故事、灵魂、个性是品牌建立和定位的主要元素。品牌一般不只是一个产品或服务的代名词，而是由工程师、设计师、营销人员和其他团队成员共同完成的故事。如果这个故事有趣，值得期待，有创意，体现了这个品牌的价值和特色，那么它就会被更多的人接受。所以品牌的灵魂和个性很重要。不同的品牌有不同的个性，也就是不同的特点和价值观，而这些特点可以反映出品牌的故事。因此，营销人员可以通过对品牌形象、品牌故事、品牌代言人的控制，塑造消费者信任和喜欢的品牌形象。

3.“一个成功的品牌会在产品和服务领域创造并占据一个全新的空空间。”丹尼斯·卡罗尔

在当今竞争激烈的市场中，一个成功的品牌需要创造并主导一个新的空空间。这可以通过创新、尝试新产品和新服务以及追求不同的市场渠道来实现。一个品牌的成功，需要建立在它独特的卖点和优势之上，能够区别于其他竞争品牌。一个成功的品牌不仅能满足当下消费者的需求，还能创造未来的消费趋势，引领市场。所以，品牌定位的重要性在于，它可以规范和塑造整个市场环境，而不是针对单一的产品或服务。

4.“品牌不是一个东西，而是很多东西的组合。”米基·德雷克斯勒

这句名言强调的是，一个品牌不是单一的元素，而是多种因素的组合。品牌的建立是一个复杂的过程，需要考虑市场消费者、产品和服务的特性、品牌形象、代言人等因素。一个好的品牌不仅需要注重产品和服务的质量，还需要一套完整的营销策略和服务体系。从管理、公众形象和销售渠道到客户服务和社交媒体，一切都应该为品牌服务。

5.“品牌是消费者心中的印象和信任，并进一步形成品牌忠诚度。”——大卫·奥格威

印象、信任和忠诚是品牌定位和形象的重要元素。消费者对一个品牌的印象和信任，主要来源于自己的亲身经历和从别人口中获得的信息。因此，一个品牌必须做出自己的质量承诺，并在市场上树立良好的声誉和形象，以建立消费者的信任。同时，品牌也需要不断为消费者提供符合其需求的产品和服务，以提升品牌忠诚度。因此，一个好的品牌是成功建立在建立信任和质量承诺的基础上的。

6.“品牌不是创造一个美好的符号，更重要的是正确表达它在人们心目中的实际意义！”杰克·特劳特。

这句话告诉我们，品牌形象不是建立一个好看的logo和图片，更重要的是匹配品牌价值和特色。品牌是消费者、产品和服务之间的桥梁，因此，品牌形象需要正确呈现产品和服务的优势和价值。品牌形象更应该关注品牌本身的口碑和品质，而不是试图塑造一个高大上的形象。消费者会被品牌提供的实际产品和服务以及品牌承诺所吸引，而不是那些漂亮的图片。

7.“品牌不是可控的，它是消费者逐渐建立起来的。”阿尔赖兹

品牌是在消费者心中逐渐建立起来的概念，是企业和营销人员无法控制的。在购买和使用产品和服务的过程中，消费者会建立自己对品牌的信任和印象，并传递给自己的朋友和家人。品牌定位是基于消费者对品牌的印象和期望。因此，企业要树立良好的品牌形象，不断为消费者提供有价值的产品和服务，通过消费者口碑传播品牌形象，最终建立品牌知名度和忠诚度。

8."一个品牌应该以一种情感和精神的方式向消费者传达它的特征."塞缪尔·莱西乌斯。

消费品牌的定位和建立要建立在感性、精神和情感的呈现上。一个品牌的价值和特色，不仅仅是用技术、规模等可量化的数据来表达，还需要更深层次的因素:情感的渗透、互动体验、消费者对品牌的认同。比如苹果的品牌形象，不仅是科技的代名词，更是生活方式的反映，表达了对创新、个性、个性化体验的关注。所以好的品牌应该是和人们的生活联系在一起的，能引起消费者的情感共鸣。

9.“品牌价值应该以消费者价值为基础。它不是商品，而是价值承诺。”霍华德·舒尔茨。

消费者价值是品牌建设的核心。品牌定位应以消费者价值和需求为基础。品牌不应该是一个空洞的盖子，而是一个有着丰富内涵和意义的承诺。品牌应该是一种承诺，展示品牌提供的产品和服务的优势，表达品牌对消费者需求的关注和尊重。比如在品牌推广和营销上，星巴克强调的不仅仅是咖啡店，更是一种生活方式，一种社交方式，一种创造美好生活的体验。这种品牌承诺可以帮助消费者建立对品牌的信任，从而建立品牌忠诚度。

10."品牌的建立应该在某种程度上改变或响应市场需求."-杰·康拉德·何·晋亮

品牌的成功建立要考虑市场需求和未来趋势。品牌建设的目的之一是匹配市场需求和竞争形势。所以品牌定位也要针对市场未来的趋势，制定未来的营销策略。一个品牌的成功建立不仅仅是一次宣传，它需要与消费者建立长期关系，并根据市场变化不断调整品牌策略。例如，宜家在品牌定位上成功识别和把握了市场趋势，为家居家具和产品提供了简约、经济、舒适的理念，满足了消费者对实用性和环保性的需求。

总结:

品牌定位是建立品牌形象的基础，需要考虑市场和消费者的需求，品牌的特点和价值，说明品牌的承诺和价值。成功的品牌是由消费者创造的。它应该通过情感和精神的方式向消费者传达品牌价值和形象，并与消费者建立长期的关系。品牌定位是一个全面的规划，涵盖品质、品牌文化、产品和服务、形象、口碑等等，需要营销人员和企业家具备市场敏感度和消费者理解力。

一、什么是品牌定位？

品牌定位是指一个品牌在消费者心目中所占据的位置，通过加强品牌与消费者的联系，加强品牌与消费者的沟通来实现。品牌定位的目标是保证消费者在消费某一产品时，能够快速想到该品牌。因此，有必要通过一些必要的手段来区分品牌，让消费者知道品牌是不同的，并记住它。

二、为什么需要品牌定位？

1.提高品牌知名度

品牌定位最大的目的就是让人们尽可能的了解这个品牌。无论是现在还是未来，消费者都需要知道何时何地可以找到自己喜欢的品牌。因此，进行品牌定位是非常必要的。即使品牌有好的产品，没有品牌定位，消费者也找不到。

2.提高盈利能力

品牌定位可以为企业创造长期的品牌价值。对于那些熟客忠诚度高的企业来说，品牌定位对提高盈利能力很有帮助。因为这样可以加强与消费者的联系，从而提高客户忠诚度，这些忠诚的客户会继续购买这个品牌的产品，增加企业的营业额。

3.促进市场份额的提高

品牌定位是一种能够提升企业市场份额的营销策略。只有把品牌定位好，才能通过品牌知名度提高企业在市场上的份额。因此，品牌定位是企业成功的重要环节。

三、品牌定位的关键要素

1.目标市场

品牌定位一定要针对目标市场。目标市场是企业决定哪些消费者是其重要的销售目标。对于目标市场的产品定位，进入详细的市场调研报告，了解目标市场的需求、趋势和竞争格局，从而确定品牌的特点，制定相关的营销策略。

比如某品牌新手机的目标受众是年轻人和IT发烧友，那么它的定位就应该以社会性、时尚性和科技性为特征。

2.区别

品牌差异化是指与竞争品牌的明显区别。品牌差异化通常通过品牌形象、品牌故事、产品特色、客户特色服务来体现。企业需要认真思考如何在自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务之间建立差异化。

比如某个品牌的咖啡，可以通过咖啡豆的进口过程，使用的技术，咖啡杯的设计，与竞争品牌区分开来。

3.品牌承诺

品牌承诺是企业提供的价值，是企业与消费者之间的一种承诺。承诺关乎质量、环保、社会责任和服务，是与消费者建立良好关系、保持消费者满意的重要方面。承诺一定要真实可信，否则会严重损害品牌形象。

比如酒店的品牌承诺是为每一位客人提供优质的服务，但如果顾客的服务水平实际低于承诺，品牌形象就会受到质疑。

4.品牌形象

品牌形象是企业在消费者心目中的印象，由产品、服务、品牌设计等方面构成。品牌形象影响消费者的购买决策。如果品牌形象健全，会对企业产生积极影响。

比如一个汽车品牌的形象是高端豪华，这就意味着消费者会把它的产品视为高端，愿意为它的汽车产品付出更多。

第四，品牌定位的步骤

1.确定目标市场

品牌定位的第一步是明确企业的目标市场。在确定目标市场的同时，一定要通过市场调研数据，找出目标市场的需求，制定相应的市场策略。

2.找出不同的竞争对手

识别竞争对手并分析他们的特点，以确定区分其产品的机会。这是选择品牌定位的关键，因为竞争对手可能是他们成败的原因之一。

3.分析竞争对手的特征

分析竞争对手的特点，识别各种产品属性的差异，从而确定哪些差异需要宣传。

4.发展品牌主张

品牌主张是品牌的核心诉求，可以直接或间接向消费者表达。品牌宣传是品牌定位中最重要的一步。

5.实施品牌主张

确保品牌主张在内部和外部得到有效沟通。内部沟通需要将品牌主张贯彻到企业的每一个角落。对外传播包括广告、促销活动和品牌识别，使消费者获得正确的品牌定位信息。

第五，品牌定位的误区

1.品牌一定要高端

一些企业认为定位高端可以获得更高的品牌认知度和收入。但对于部分市场，低价产品也有所发展空。品牌定位不是说产品一定要高端，而是要与目标市场和竞争对手形成持续的独特性。

2.品牌定位是可以改变的

品牌定位一旦确立，就不能轻易改变。如果品牌定位不是自然形成的，不建议随时改变，因为会降低消费者对品牌的信任度，进而影响品牌的销售业绩。

3.品牌定位与营销活动无关。

品牌定位必须与品牌的整体营销活动有序衔接。这样才能保证品牌的认知度和营销所需要的一致性、稳定性和持久性。因此，品牌定位策略也必须与企业的整体营销策略相一致。

不及物动词品牌定位的成功案例

1.苹果

苹果是世界上最成功的品牌定位案例之一。苹果早期的目标市场是为普通家庭提供高端电子产品。此时的苹果是一台每个人都可以拥有的电脑，其产品不仅注重实用性，还具有人性化设计的特点。后来苹果品牌的定位逐渐发生变化，目标市场开始转向专门针对创意人士的高端客户。

2.星巴克

星巴克是另一个成功的品牌定位案例。它最初的品牌定位是打造一个“第三空房间”，让人感觉比家和有特定用途的场所(如办公室、教室)更舒适、更放松。这一策略成功地将星巴克的消费者从饮料本身拉到了分享和互动的领域。

七。摘要

品牌定位是企业在市场竞争中取胜的最重要因素之一。通过细致的市场调研和有针对性的品牌定位策略，我们可以增加品牌知名度，提高盈利能力，促进市场份额。以目标市场、品牌差异化、品牌承诺、品牌形象等因素为基础，通过逐步实施目标市场计划、分析竞争对手特征、制定品牌主张、实施品牌定位，最终实现营销目标。但是，品牌定位不等于高端，也不应该通过随时改变品牌定位等错误方式出人头地。最后，通过成功的案例可以看出，品牌定位的成功是企业实现营销目标和持续经营的重要保证。