品牌订货会(Brand order meeting)，简称“订货会”，是品牌或厂商为向门店或代理商展示新产品或新产品，收集订单，加强销售网络而举办的活动。订货会一般在新品上市前几个月举行，这样厂商可以在新品正式上市前获得足够的订单和预售。订货会为厂商和销售商提供了一个直接沟通的平台，让订货商更好地了解产品、行业趋势和市场需求。

二、品牌订货会的特点

1.展示新款式:订货会主要展示最新品牌产品和新款式，满足消费者对新鲜感的需求，激发购买欲望。

2.提高知名度:通过订货会，品牌可以提高消费者对品牌的认知度和品牌形象，从而增加品牌曝光率。

3.装点形象:品牌订货会可以塑造品牌形象和口碑，高质量高品质的推动品牌形象推广。

4.提升销量:订货会不仅是品牌推广和展示的场所，也是新升级产品详细交流、代理商洽谈和消费者购买的场所。因此，订货会是扩大销售渠道的最佳途径之一。

三、品牌订货会的主要内容

1.新品展示:品牌订货会最重要的内容就是展示新品。以美妆行业为例，品牌厂商通常会展示自己最新的美妆产品，让订购者真正了解和体验产品的质量、效果和特点，从而更好地了解未来如何向消费者介绍产品。品牌通过展示新产品，以展示和试用的方式增加消费者和订购者对新产品的认可和信任，并从中积累足够的订单和销售额。

2.价格和折扣:品牌通常会在订货会期间提供一些特殊的折扣，例如大折扣或一些现有的产品已经转移到打包销售。通过这些优惠，品牌可以促进订单的形成，降低销售成本，吸引消费者更好地购买。

3.现场销售和订单确认:品牌订货会是直接联系代理商和客户的最佳场所。品牌厂商可以通过现场销售和订单确认，更多地了解客户的需求和反馈，这些反馈将对品牌推出新产品和实施营销计划起到至关重要的作用。

4.沟通与反馈:厂商与销售商之间良好的沟通与反馈机制是品牌订货会成功的关键之一。订货方、客户、消费者可以在订货会上向卖家提供对产品的反馈和建议，让卖家更好地了解客户需求，定制更贴近消费者的产品和销售策略。

四、品牌订货会的组织策划流程

1.确定博览会的目的和主题:首先，厂商需要确定博览会的目的以及想要传达的主题和信息，以达到预期的营销效果。

2.选择合适的日期和场地:品牌厂商需要提前考虑品牌订货会的时间和地点，确定展示和推广自己品牌产品和新机型的最佳场地。

3.邀请和选择订购者:品牌制造商需要向合适的订购者或代理商发出邀请，并确认那些希望参加的订购者可以在订单会议之前收到所有相关信息。

4.品牌活动推广:品牌厂商需要通过不同的媒体形式将订货会的信息传达给订购者和潜在客户，以吸引更多的客户和订购者参与品牌活动。品牌推广方法包括:

(1)通过邮件和短信向客户和代理商发送邀请。

(2)在商店和商业街张贴传单。

(3)利用网络平台展示品牌信息。

5.现场准备一切准备:品牌厂商需要准备好现场所需的一切资料，如展示展品、证书、格式文件、色卡等。

6.摆摊或布置场地:品牌厂商需要在场地上摆摊或布置各种模块，需要精心设计和布置，以吸引订购者或消费者的注意。

7.组织产品业务员:由于订货会的主要目的是推广品牌产品，品牌厂商需要组织相关人员进行现场促销。

8.现场仪式与演讲:品牌厂商除了展示新品、进行现场销售外，还需要准备类似演讲的现场仪式，邀请品牌代言人或一些重要客户现场演讲。

九。品牌订货会的效果和影响

1.提高品牌价值和知名度:通过参加品牌订货会，消费者可以第一时间了解新品，从而帮助品牌提高品牌价值和知名度。

2.增加销量:品牌订货会不仅可以增加签约订单，还可以增加消费者的即时购买量，增加销量。

3.提升销售渠道:品牌订货会不仅能加深品牌与代理商的沟通，还能拓展销售渠道，加速提升品牌影响力。

4.优化产品和销售策略:品牌厂商可以通过订货会收集消费者的反馈和建议，从而更好地优化品牌产品和销售策略。

5.提升品牌间竞争力:品牌订购将成为提升品牌间竞争力的关键之一。只有以品牌订购为平台，加快提升品牌形象和销售渠道，才能更好地抢占市场份额。

6.提高消费者的忠诚度:通过品牌订货会，消费者可以更好地了解品牌的产品和服务，从而提高消费者的忠诚度。

1.介绍品牌订货会的概念:

品牌订货会(Brand ordering meeting)是指制造商或经销商为了向零售商下订单，在一定时间和地点举办的交易会，旨在展示新产品、新技术和新服务，以满足零售商的订货要求，提升品牌的知名度和销量。

2.品牌订货会的类型:

品牌订货会可以分为行业内订货会和公司内订货会等不同类型。行业内订货会是由同一行业的企业组织的，通常聚集同类产品的主要制造商，以便零售商进行比较和选择。内部订货会由某品牌的品牌经理或销售负责人团队组织，旨在为零售店提供自有品牌的最新产品和服务。

3.品牌订货会的目的:

品牌订货会的主要目的是促进产品的销售和推广，提高客户认知度，增加市场份额。在品牌订货会上，厂商可以通过实物展示、样品展示、技术培训、促销等方式向潜在消费者介绍新产品，获得客户反馈，加强与零售商的沟通，维护厂商与客户的良好关系。

4.品牌订货会的优势:

品牌订购有很多好处。首先，品牌订货会可以帮助生产商和销售商更好地了解市场动态，把握产品的受欢迎程度，为后续的生产和营销决策提供参考。其次，品牌订购可以帮助制造商和销售商建立良好的关系，通过相互交流和沟通，促进长期稳定的合作关系。最后，品牌订货会可以让消费者直接了解产品性能和特点，提高品牌亲和力和口碑，进而增加销售概率。

5.品牌订货会流程:

品牌订货会通常包括以下步骤。首先，主办方需要准备活动的场地和装修，以及各种产品和样品等展示物品。其次，要给卖家发邀请函和展示单，提醒卖家准备人员和安排时间。然后，厂商和销售商通过交流讨论解决产品的各种问题，寻求长期双赢的商业合作。最后，厂商和卖家签订合同，确定订单数量和交货时间，从而完成交易。

6.品牌订货会策划设计:

对于品牌订货会的策划设计，需要考虑以下要素。首先需要明确活动的主题和目标，制定活动策略和运营方案。其次，要设计活动的展示效果和主题风格，制定布置和装修方案。然后，要确定参展商和展品的种类和数量，以及应对各种突发事件的应急预案。最后，要设计展商与消费者互动的流程和细节，加强各种营销渠道的整合和宣传。

7.品牌订货会的市场运作:

品牌订货会的市场运作很重要。首先要确定展商和卖家的客户需求和预算约束。其次，要确定展商和卖家的展会地点和时间，优化展会场地和设备的使用，提高效率和观赏性。然后，要提供各种参观、游玩、学习、互动活动的服务和设施，吸引更多的游客，增加营销效益。最后，要对品牌订货会的营销效果进行评估分析，总结经验和不足，不断提升活动质量和效果。

8.品牌订货会成功案例:

品牌订货会有很多成功的案例。比如最著名的，就是苹果每年推出iPhone新品之前，都会召开面向媒体和销售商的发布会，在世界各地的星级酒店和展览中心举办直接面对大众的电影。此外，麦当劳还会不定期举行品牌订货会，展示新的菜品和饮品，以吸引消费者和零售商的关注。这些品牌订单不仅会提升品牌知名度和销量，还会为消费者创造更好的购物和沟通体验。

总之，品牌订货会是一次非常有益的商业推广和营销活动。在市场竞争激烈、产品迭代周期缩短的情况下，品牌订货会具有更加重要的意义和作用，成为许多企业增加客户订单量、扩大市场份额、优化产品质量的首选促销方式。